Sales Account Manager Travel Tech F/H

Poste à pourvoir en CDI à Paris.

Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages....) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d'entreprise...) de développer leurs ventes de voyages (billets d'avion, hôtels, séjours, voitures, etc...).

Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.

Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d'Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l'Innovation (2019). Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD.

Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que.... Partenaire de l'association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité.

Description du poste :

Rattaché(e) à Céline, au sein d'une équipe de 3 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de DIGITRIPS auprès des CSE, associations et collectivités.

Vos missions principales

En tant que Sales Account Manager, vous êtes chargé(e) de gérer et développer un portefeuille de clients et de contribuer activement à la croissance commerciale de DIGITRIPS.

Développement Commercial

• Gérer un portefeuille de clients existants et assurer un suivi personnalisé.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales auprès de nouveaux prospects.
• Promouvoir l'ensemble de l'offre produits et services de DIGITRIPS
• Participer activement aux forums, salons, évènements clients et actions de terrain.

Processus de Vente

• Assurer les rendez-vous (physiques ou visio) planifiés par le chargé de prospection.
• Analyser les besoins spécifiques des prospects/clients et proposer des solutions adaptées.
• Évaluer le potentiel de chaque compte et définir une stratégie commerciale ciblée.

Account Management

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de suivi selon les objectifs fixés.
• Maintenir une relation commerciale active et qualitative avec les clients.
• Identifier et déployer les opportunités de cross-selling.
• Assurer la formation continue des clients sur les nouveautés produits, outils ou services.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si...

Vous avez une formation commerciale et/ou une expérience significative d'au moins 3 ans dans un poste similaire et une bonne connaissance des CSE.

Vous êtes organisé(e), réactif(ve) et rigoureux(se)

Vous adorez travailler en équipe et en autonomie

Vous êtes à l'aise avec la technologie

Vous avez envie de participer à un challenge motivant

Vous êtes créatif(ve)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Secteur passionnant : Voyager, offrir des loisirs... Vous faites rêver vos clients tout en développant votre business !
• Clients engagés : CSE et associations, des interlocuteurs humains et fidèles.
• Autonomie et stratégie : vous gérez un portefeuille et définissez votre approche commerciale.
• Équipe dynamique : Céline et deux collègues, pour un environnement de travail collaboratif et ambitieux.
• Produits de qualité : DIGITRIPS propose des offres attractives et innovantes

AVANTAGES

Les "basiques"

• Tickets Restaurant
• Mutuelle Collective
• Forfait Mobilité Durable

Les plus

• Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
• Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d'avion
• Intéressement

Et même...

• Des évènements dès que l'occasion se présente (petit dej', anniversaires, pause
  vitaminée, soirée cohésion ... )
• Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associative

Processus de recrutement

• 1er call de découverte RH pour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...)

• 2ième entretien technique avec Céline, manager de la team Sales CSE, pour vous expliquer plus en détail le poste, vous challenger sur vos compétences
• 3ième entretien avec le Directeur Commercial du Groupe et les membres de l'équipe pour avoir un meilleur aperçu de la dynamique de la team

Notre engagement pour la diversité et l'inclusion

Chez Digitrips, la Diversité est une valeur. Nous vous encourageons à postuler quel que soit votre origine, votre genre, votre handicap ou toute autre forme de diversité non explicitement mentionnée.

Département Commercial Localisations Paris