Head of Sales H/F
Rattaché·e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.
Structuration & pilotage Sales
- Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation
- Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes
- Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction
Développement international & distributeurs
- Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie
- Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone
Accélération des revenus
- Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market
- Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline
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