Account Executive B2B Senior - CDI
Le besoin
Nous recherchons un.e AE pour rejoindre une très belle scale-up française du secteur greentech.
Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge.
Missions principales
Prospection & qualification
Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel
Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins
Gestion de cycle de vente complet
Piloter l’ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing
Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT)
Structuration des offres & négociation
Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS)
Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature
Collaboration transversale
Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature
Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations
Pilotage de la performance
Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall
Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors
Profil recherché :
Expérience : 4 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou startup
Expertise : une bonne connaissance de l’électricité et des notions IRVE sont un vrai plus
Mindset : esprit chasseur, résilience, détermination
Culture startup : à l’aise dans un environnement rapide, en construction, où tout bouge vite
Autonomie & curiosité : tu poses les bonnes questions, tu t’adaptes, tu cherches à comprendre le business global
En résumé : un profil autonome, curieux, ambitieux et rigoureux, capable de performer sans attendre une structure figée
Mode de travail : Suggeré , Sur siteEmplois Recommandés
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