Sales account manager fine fragrance

Notre client, un acteur mondial de premier plan spécialisé dans les ingrédients d'origine naturelle, les compositions aromatiques et olfactives, cultive depuis plusieurs décennies une passion inébranlable pour le naturel, la créativité et l'innovation.

Pour le compte de notre client, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) spécialisé(e) en Parfumerie Fine. Votre mission principale consistera à développer, fidéliser et gérer un portefeuille de clients stratégiques (marques et groupes) au sein de ce secteur d'excellence. Vous serez l'interface privilégiée entre ces partenaires externes et les équipes internes de l'entreprise (développement, création, production). Ce rôle stratégique vous permettra d'apporter une contribution directe à la croissance des ventes et de forger des compétences distinctives en vous positionnant comme un véritable conseiller de confiance auprès de la clientèle.

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés dans le secteur de la parfumerie fine, incluant la prospection active, la négociation et la finalisation des accords commerciaux.
• Garantir une progression des ventes pérenne et profitable, en ligne avec les objectifs stratégiques définis par l'entreprise, voire au-delà.
• Participer activement à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale.
• Animer et prendre part aux réunions et présentations stratégiques auprès des clients.
• Piloter et accompagner les projets et les cycles de négociation avec les partenaires commerciaux.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes du client et assurer une communication fluide avec les services support (clientèle, opérations) concernant les besoins, les délais de livraison et la conformité réglementaire des commandes.
• Superviser l'intégralité du cycle de vie des projets, en coordination avec les diverses fonctions internes de l'entreprise et celles du client.
• Coordonner et animer les équipes internes (parfumerie, marketing, support commercial, équipes techniques et d'évaluation) pour garantir une approche cohérente et optimisée pour chaque compte client.
• Assurer la transmission rapide et simultanée des informations essentielles aux équipes Marketing, Support Commercial et Évaluation, à chaque étape du processus de développement client.
• Gérer l'ensemble des opportunités et des projets, en assurant une documentation précise et exhaustive au sein du système de gestion interne.
• Entretenir des relations privilégiées avec les départements de création, d'application et autres services internes, et suivre rigoureusement l'avancement des projets.
• Assurer la gestion proactive du portefeuille de projets (pipeline) et la mise à jour constante des données dans l'outil de suivi dédié.
• Développer des plans de développement stratégiques pour les comptes clients majeurs.
• Effectuer des analyses de ventes approfondies, produire des rapports commerciaux pertinents et élaborer des prévisions budgétaires fiables.
• Participer, si nécessaire, aux réunions des équipes de catégorie et transmettre les informations clés aux équipes régionales.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.
• Mener une veille active sur la concurrence et les évolutions du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Pour le compte de notre client, une entreprise de renom et un acteur majeur dans l'univers de la création de produits d'exception, nous recherchons un talent capable de s'intégrer à une équipe dynamique.

Profil recherché et aptitudes clés :

• Démontrer une aptitude avérée à la coordination d'équipes multidisciplinaires, tant en interne qu'avec des partenaires externes, en s'appuyant sur des qualités relationnelles et de communication exceptionnelles pour résoudre les défis.
• Faire preuve d'un professionnalisme irréprochable, d'un dynamisme contagieux et d'une capacité à inspirer confiance par la tenue de ses engagements.
• Posséder une élocution et une prestance remarquables, alliées à un sens aigu de la négociation et du contact humain.
• Cultiver un esprit d'analyse affûté, une rigueur méthodique et une autonomie complète dans la gestion des missions.
• Maîtriser l'art de la présentation percutante et interagir avec aisance avec des interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques et fonctionnels.
• Exceller dans la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et faire preuve d'une écoute active et attentive.
• Démontrer une parfaite maîtrise des outils bureautiques standards, en particulier la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Gérer simultanément des projets variés, prioriser les actions et optimiser son temps avec efficacité.
• Maîtriser couramment le français et l'anglais ; la connaissance d'une troisième langue constitue un atout indéniable.
• Être titulaire du permis de conduire.
• Afficher une connaissance approfondie des étapes clés du processus de création et de développement des compositions olfactives.
• Interagir avec finesse et conviction auprès d'experts en création de senteurs et de décideurs marketing aux attentes élevées.

Formation académique :

• Un diplôme de niveau Master (Bac+5) est requis, idéalement issu d'une formation supérieure en commerce, gestion, ou d'une spécialisation reconnue dans le domaine des sciences des arômes et parfums.

Expérience professionnelle :

• Une expérience professionnelle d'au moins cinq années est attendue, acquise dans des fonctions de développement commercial ou de vente B2B au sein du secteur des produits de luxe, notamment les fragrances d'exception ou les cosmétiques. Une expertise en vente spécifiquement dans l'univers des senteurs, ou une expérience marketing significative dans des domaines connexes, serait particulièrement appréciée.