Responsable Développement (H/F)

Effy est le spécialiste de l’ efficience énergétique depuis 2008. 

Nous aidons les propriétaires à rendre leur maison plus confortable , durable et économe grâce à notre expertise et à un réseau de plus de 4 000 artisans engagés . 

Notre mission : faire avancer le progrès énergétique, maison après maison.

Dans un contexte de croissance et d’élargissement de notre offre BtoB, nous créons un poste de Responsable Développement / Chargé(e) de Partenariats au sein de l’équipe Marketing.

Rattaché(e) directement à la Responsable des Offres & Partenariats, vous serez en charge de développer , structurer et animer des partenariats stratégiques, autour de la maison efficiente.

Votre mission : identifier les bons relais de croissance, construire des partenariats créateurs de valeur et les piloter dans la durée.

Vous intervenez de bout en bout, de la réflexion stratégique jusqu’à l’animation opérationnelle des partenariats. Le poste s’inscrit dans une approche en trois temps :

Définition des offres & réflexion stratégique

• Participer à la réflexion sur les nouvelles offres de travaux liées à la maison efficiente ;

• Identifier les bons relais de croissance (types de partenaires, secteurs, priorités) ;

• Analyser les opportunités et cibler de nouveaux partenaires : énergie, immobilier, bornes de recharge, etc.

Business development & négociation de partenariats

• Approcher les cibles : prospection, prise de contact, rendez-vous ;

• Comprendre les enjeux des partenaires et adapter votre discours ;

• Négocier les accords : périmètre, modèle économique, volumes ;

• Conclure et formaliser les partenariats en lien avec les équipes internes.

Animation & pilotage des partenariats (Account management)

Une fois le partenariat signé, vous en êtes le référent côté Effy :

• Animer la relation partenaire (points réguliers, plans d’actions) ;

• S’assurer de la bonne mise en œuvre opérationnelle du partenariat (pilotage des KPIs) ;

• Suivre et piloter la performance : chiffre d’affaires, leads, taux de transformation, ROI.

Au quotidien, vous travaillerez en transverse avec les équipes internes Effy : marketing, commerciale, tech, juridique, etc. Et assurerez une veille active sur l'éco système afin d'identifier toute nouvelle opportunité.

Profil recherché :

Vous avez une formation Bac +5 (école de commerce ou marketing ingénieur) et une vraie sensibilité business.

Vous aimez comprendre un marché, identifier les bons interlocuteurs et aller les chercher .

Prendre votre téléphone, convaincre, négocier et construire des relations durables fait partie de ce qui vous motive au quotidien.

Vous vous reconnaissez dans cette offre si :

• Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en business development et construction de partenariat, en BtoB, dans un environnement start-up, scale-up ou PME en forte croissance.

• Vous comprenez les mécanismes de création de chiffre d’affaires et les leviers marketing associés (modèles de rémunérations au lead, commissionnement, partage de revenus, etc.).

• Vous n’avez pas peur de prendre votre téléphone , d’approcher de nouveaux interlocuteurs et de provoquer des opportunités.

• Vous disposez d’un excellent relationnel et savez instaurer une relation de confiance, notamment avec des interlocuteurs de niveau direction et décideurs.

• Vous aimez négocier , trouver des accords équilibrés et défendre des partenariats gagnant-gagnant.

• Vous savez animer et faire vivre une relation partenaire dans le temps, avec rigueur et engagement.

• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et data.

• Vous êtes à l’aise dans des environnements transverses et en interaction avec des équipes aux expertises variées.

EFFYRECRUTE