Responsable pilotage commercial

Ce que nous réalisons ensemble

Vaillant Group est un leader mondial du marché et de la technologie dans les domaines du chauffage, de la ventilation et de la climatisation. Premier fabriquant de pompes à chaleur made in France, la société connait actuellement une période de transformation de son business modèle pour accompagner la transition vers un marché des ENR en développement et en recomposition.
Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) responsable du pilotage commercial pour accompagner notre direction commerciale et notre force de vente dans l’amélioration de la performance commerciale.
Vous êtes un(e) manager passionné(e) par l’excellence commerciale et la donnée, et souhaitez jouer un rôle clé dans la transformation d’une entreprise en pleine évolution ? Ce rôle est fait pour vous.

Rattaché(e) au Directeur Stratégie & Opérations, vous managerez une équipe de 3 collaborateurs(trices) et serez au cœur de la déclinaison de la stratégie de l’entreprise, en pilotant la performance commerciale et participant à des projets clés. Vous aurez par ailleurs la mission de garantir la mise à disposition et la fiabilité de la donnée commerciale. Vos missions seront de :

• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des directions commerciales sur les analyses et reporting, et être leur partenaire dans les réflexions stratégiques,
• Transformer, structurer et garantir la qualité et la disponibilité de la donnée commerciale à travers nos outils CRM et BI,
• Produire des rapports périodiques sur la performance commerciale et l’efficacité de nos forces de vente,
• Être force de proposition dans l’amélioration des process de pilotage commercial permettant la déclinaison de la stratégie de l’entreprise,
• Piloter des initiatives sur des sujets d’excellence commerciale (organisation des ventes, pricing, CRM…)
• Garantir la fiabilité de nos référentiels de données et être force de proposition dans l’amélioration des process,
• Etre responsable du pricing et de son application (prix, grilles de remises…) et contribuer aux projets de refonte tarifaire,
• Être le référent sur nos outils internes (CRM Salesforce, PowerBI, Azure Data Factory…).
  

Ce qui fait que nous réussissons ensemble

Formation : Formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce),
Savoir-Faire :

• Vous avez au moins 5 à 7 ans d’expérience dans le pilotage de la performance commerciale sur des canaux de vente longue et avez participé à la transformation du pilotage commercial.
• Vous aimez faire parler les données et avez de solides capacités analytiques
• Vous avez des connaissances avancées sur les sujets d’excellence commerciale B2B (pricing, go to market, Sales organisation & sales force effectiveness, incentives management, master data commerciale)
• Vous savez piloter des projets d’envergure

Personnalité :

• Vous avez le goût du challenge, le sens du service client et des priorités
• Vous savez faire preuve de résilience
• Vous êtes doté(e) d'excellentes capacités rédactionnelles
• Vous avez des qualités interpersonnelles et êtes un bon communiquant

Langue : Vous avez un Anglais professionnel pour des échanges réguliers avec le Groupe (Allemagne)
Outils : Excellente maîtrise d’Excel et connaissance technique des outils de BI (PowerBI) connaissances en transformation de données. Une expérience préalable sur Salesforce est souhaitable (structuration de rapports…).

Ce sur quoi vous pouvez compter

• Œuvres sociales : Vous pourrez bénéficier de subventions, de services et de prix préférentiels
• RSE : un engagement en démarche RSE (Diversité et inclusion, partenariat SOS Village d'enfants/ WWF...)
• Une politique de télétravail pour permettre un meilleur équilibre entre vie professionnelle et privée
• Mobilité interne : Grâce à notre bourse emploi interne, vous pourrez accéder à tous les postes vous permettant de profiter de la mobilité et l'évolution interne
• RTT : En plus des congés payés annuel vous bénéficierez de jours de RTT
• Vous bénéficierez d’une rémunération versée sur 13 mois et d'un variable sur objectifs
• Vous pourrez bénéficier de tickets restaurant