Account Executive

Notre mission chez PlayPlay ? Réinventer la manière dont les entreprises communiquent, grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible. Notre ambition ? Devenir la solution vidéo de référence à l'échelle internationale avec une croissance durable et rentable. Chez PlayPlay, l'innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons en profondeur la création vidéo, pour que chaque communicant puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique. Rejoindre PlayPlay, c'est :

• Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse raconter ses histoires avec impact, et les faire rayonner.
• Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable.
• Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné, où chaque idée est écoutée, challengée et peut faire bouger les lignes.
• Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagé, où ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute l'équipe.
• Faire preuve de résilience et de grande détermination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prévu. Et c'est justement là que notre culture fait la différence : c'est ce qui rend l'aventure PlayPlay aussi stimulante, source d'apprentissage et nous pousse à donner le meilleur de nous-mêmes.

Et ce qui nous fait rester ? Ce sentiment d'appartenir à un collectif qui se dépasse pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent.

INTRODUCTION

En tant qu'Account Executive , tu intégreras l'équipe Sales France de PlayPlay et tu joueras un rôle clé dans le développement de notre segment Mid Market : entreprises entre 250 et 10 000 employés. Tu seras responsable de la croissance d'un portefeuille d'une centaine de comptes :

• comptes prospects : qu'il faudra mapper, prospecter et closer
• comptes clients : qu'il faudra expand & upsell (ex : nouveaux départements, nouvelles filiales) et retenir en collaboration avec les CS

Ton objectif sera de gérer de manière optimale ton cycle de vente et de décider d'une "stratégie de compte" optimale et efficiente afin de générer de la croissance à l'intérieur de ton portefeuille et atteindre ta target chaque quarter. Tu seras maitre de ton territoire , de ta pipe generation. Tu travailleras également en étroite collaboration avec les équipes xDR, CS + internationales en cas d'opportunités sur tes comptes dans ces zones géographiques. Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Tu as une expérience d'au moins 2 ans en BDR ou inside Sales en SaaS ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects. N'hésite plus à postuler !

TES MISSIONS

Développement Commercial = Pipe Generation

• Développer ton propre pipe d'opportunités sur ton portefeuille en utilisant toutes les techniques de prospection (calling/séquence emailing/Linkedin SalesNavigator) et de championning/nurturing (déjeuner clients, whatsapp call, IRL events)
• Travailler très étroitement avec les BDRs de la team Outbound et les SDRs de la team Inbound pour identifier les meilleures actions à faire sur les meilleurs comptes. Gérer les leads pré-qualifiés par ces 2 équipes (environ 1/3 des opportunités)
• Participer aux interactions client x CS pour générer des discussions upsell/expand
• Participer à des salons en France/Europe

Gestion du cycle de vente

• Gérer toutes les étapes du pipe de A à Z du call de qualification (BANT, MEDDIC) à la signature du devis en passant par la démo produit et la négociation commerciale
• Faire avancer les opportunités existantes le plus rapidement possible avec une bonne organisation et un bon sens des priorités
• Ultra personnalisation et extra mile pendant tout le cycle de vente : déplacement en présentiel chez le prospect/client, préparation des meetings en amont, relationnel client

Account planning & account strategy

• Définir un plan de compte sur les comptes Focus Tier A et B avec ta squad et un objectif d'ARR pour les comptes prioritaires de son portefeuille
• Faire un mapping des organisations et des différents persona/ICP
• Faire une veille des actualités de tes comptes
• Suivre les KPIs de tes comptes en collaboration avec ta squad de compte et ajuster le plan de compte en fonction

Collaboration cross-teams/squad

• Créer une routine de squad avec ta squad de compte BDR, SDR, CS
• Participer à l'accélération de PlayPlay à l'international
• Participer à la stratégie commerciale globale de la société en poussant des nouvelles idées
• Remonter les feedbacks clients aux équipes Customer Success et Produit pour améliorer la satisfaction client et garantir la rétention

TES COMPÉTENCES

• Une expérience d'au moins 2 ans en Sales SaaS avec une expérience en BDR ou Inside sales requise
• Maitrise de la méthode SPIN, BANT ou MEDDIC ou autre méthodologie de qualification
• Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs notamment avec des décision makers
• Très bonne maîtrise de l'anglais indispensable

NOS VALEURS

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C'est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d'innover et d'aller jusqu'au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n'est rien sans ses utilisateurs et c'est avec ses utilisateurs qu'un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c'est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c'est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n'avons pas peur d'aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l'alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

DIVERSITÉ & INCLUSION

Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu. En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.

À PROPOS DE TOI ❤️

• Instinct de chasseur : Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects. Tu es à l'attaque !
• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d'excellentes capacités de communication orale et écrite. Tu as une bonne capacité à persuader et à influencer les décisions.
• Structuré(e) et organisé(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise et tu sais prioriser tes tâches.
• Créativité : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et tu proposes des nouvelles idées pour améliorer le business
• Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
• Team Player : Tu aimes travailler en équipe, tu sais animer une équipe, tu aimes partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.
• Autonomie : tu es mature et responsable dans la gestion de tes propres objectifs.
• Exigence : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.