RESPONSABLE RELATIONS ENTREPRISES & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
Dans le cadre de sa forte croissance, notre client recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez la responsabilité du pilotage de l’équipe parisienne (5 collaborateurs) et contribuez directement à la conquête et à la fidélisation de comptes stratégiques.Ce rôle combine management d’équipe et développement business : vous accompagnez vos commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs tout en menant en parallèle des actions de prospection et de négociation auprès de grands comptes.Vos principales responsabilitésDéveloppement Grands ComptesIdentifier et prospecter les entreprises à fort potentiel Nouer des contacts auprès des décideurs clés impliqués dans le recrutement et établir des partenariats durables.Qualifier les besoins, proposer des solutions adaptées et accompagner tout le cycle de collaboration (de la détection à la contractualisation).Garantir la bonne adéquation entre les profils proposés et les attentes des partenaires.Management d’équipeEncadrer, former et faire progresser une équipe de 5 commerciaux.Définir les objectifs en lien avec la stratégie nationale.Assurer le suivi de la performance et fédérer l’équipe autour de la réussite collective. Expérience réussie d’au moins 3 ans dans l’animation et le management d’une équipe commerciale.Solide expérience en développement commercial auprès de clients grands comptes.Une connaissance des environnements formation, recrutement ou ESN serait un plus.Goût affirmé pour la conquête de nouveaux clients et la négociation de partenariats stratégiques.Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
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