Major Account Manager - MSSP Ajouter aux favoris
- Lead direct sales engagements with assigned MSSP partners across France
- Develop and execute strategic account plans to expand Fortinet's footprint within the MSSP ecosystem
- Build and maintain executive level relationships with key decision makers, service design teams, and operational leaders
- Work cross functionally to deliver proposals, commercial models, and service creation frameworks
- Support partners in building, launching, and scaling managed services based on Fortinet technologies
- Negotiate business terms that support long term, recurring revenue partnerships
- Generate and manage a strong pipeline of MSSP driven opportunities through to closure
- Accurately forecast business and consistently achieve quarterly sales quotas
- Represent Fortinet with credibility and insight, addressing partner and end customer challenges with a solutions oriented approach
- Conduct regular on site partner and customer meetings across France to strengthen relationships and accelerate business outcomes
- Minimum 8 years of experience in major account sales, with at least 5 years focused on MSSP, Telecom, or Service Provider clients
- Proven success selling cybersecurity or networking solutions, with consistent quota achievement
- Strong understanding of MSSP operating models, service creation, recurring revenue dynamics, and security architectures
- Demonstrated ability to close complex deals and navigate long sales cycles involving multiple stakeholders
- Excellent communication and presentation skills, with the ability to engage technical, commercial, and executive audiences
- A proactive, self driven mindset with resilience and adaptability in fast moving environments
- Strong customer facing experience, with the ability to lead impactful in person meetings and build trust quickly
- Based in France, with the flexibility to travel regularly across the country to meet partners and customers
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