Sales Account Executive H/F

TANKYOU, c'est qui ?

Créée en 2017, Tankyou est la première société française de livraison d'énergies à la demande pour les flottes professionnelles : gazole, essence, GNV, BioGNV, HVO, électricité.

Notre promesse : permettre aux entreprises d'accéder immédiatement, simplement et en toute sécurité aux énergies dont elles ont besoin, sans passer par la station-service, et d'accélérer leur transition énergétique.

Aujourd'hui, c'est :

• Une équipe de ~80 personnes basée à Paris, Lille et Lyon

• Une entreprise rentable, en pleine phase d'accélération

• Des clients comme ADP, Carrefour, Sodexo, RATP, Rungis et de grandes flottes BtoB

• Une vraie mission : décarboner le transport routier, un litre à la fois

LA MISSION :

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Sales Account Executive en CDI pour renforcer notre équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes (SDR, AE, KAM).

Vous serez rattaché(e) au Head of Sales.

Votre terrain de jeu : les flottes BtoB de 50 à 5 000 véhicules - logistique, transport, BTP, collectivités, retail.

VOTRE RÔLE :

• Construire et développer votre portefeuille clients : prospection ciblée (cold calling, LinkedIn, événements sectoriels), veille marché, recommandations.

• Qualifier et closer : 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois, cycles de vente de 1 à 3 mois, deals de 20K à 500K€ de CA annuel.

• Construire des propositions commerciales solides : pricing, marge, conditions contractuelles -vous êtes autonome sur le chiffrage et la négociation.

• Piloter votre activité : KPIs hebdomadaires, reporting CRM (Pipedrive), forecast mensuel.

• Contribuer à la stratégie commerciale : remontées terrain, feedback produit, amélioration continue du playbook.

LE PROFIL QU'ON CHERCHE :

• 2 à 5 ans d'expérience commerciale BtoB, dont idéalement une partie en tant qu'AE.

• Expérience confirmée en prospection sortante et closing - vous savez ouvrir un compte, pas seulement traiter des leads entrants.

• Aisance avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs multiples (achats, direction flotte, direction générale).

• À l'aise avec les chiffres : marge, pricing, calcul de ROI client.

• Énergie, rigueur, esprit d'équipe - on travaille dur, on se challenge, et on partage les bons coups.

• Un intérêt pour les sujets énergie / transition / industrie est un vrai plus.

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

• Un marché en pleine bascule : la transition énergétique des flottes est un sujet brûlant, et Tankyou est en première ligne.

• Un produit qui se vend : pas de vaporware, on livre du carburant tous les jours à des clients qui en redemandent.

• Un package clair : 42-45K€ de fixe selon profil + variable déplafonné.

• Des outils qui marchent : Pipedrive, Ringover, et tout le stack pour prospecter efficacement.

• Du sens : chaque litre de HVO ou de BioGNV livré, c'est du CO2 en moins dans l'atmosphère.

• Une équipe : 80 personnes, rentables, ambitieuses, et qui ne se prennent pas trop au sérieux.

LE PROCESS DE RECRUTEMENT :

Process réalisé en 4 semaines .

1. Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales - présentation mutuelle, validation du fit.

2. Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe - partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.

3. Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes - fit culturel, échange sur la vision.