Responsable commercial/ Business developper

Le poste :

Responsabilités

Développer et fidéliser un portefeuille clients en ciblant les grands donneurs d'ordres du secteur aéronautiques et leurs sous-traitants.
Prospecter et négocier avec des décideurs de haut niveau (directeurs achats, supply chain, DG).
Mettre en place et exploiter les contrats cadres en allant directement sur le terrain.
Construire et maintenir des relations stratégiques avec les acteurs clés du secteur.
Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux enjeux spécifiques : contraintes réglementaires, confidentialité, exigences de performance, digitalisation des achats.
Collaborer avec les équipes internes (consultants achats, data analysts, équipes techniques) pour concevoir des solutions sur mesure digitalisées.
Suivre les performances commerciales (CA, marge, satisfaction client) et contribuer activement à la croissance.
Représenter l'entreprise lors des salons et événements sectoriels (Aerospace Valley, GIFAS, salons aéronautiques…).

Profil :

De formation Ingénieur en commerce, ingénierie ou gestion, vous avez une expérience minimale de 7 ans dans un poste similaire idéalement dans l'aéronautique, la défense.

Compétences requises

Maîtrise des processus achats et supply chain aéronautiques (aérostructures, moteurs, avionique, spatial).
Solide réseau existant dans le secteur aéronautique.
Compétences en prospection, négociation, closing, gestion de relations stratégiques, vision business.
Maîtrise des outils CRM et plateformes achats (Salesforce, Hubspot, ERP, marketplaces).
Anglais courant (C1 minimum), une troisième langue est un plus.
Un double cursus ingénieur et commerce peut être un plus.
Déplacements en France et à l'International

A propos de nous :

À propos de l'entreprise

Notre client, grand groupe européen en forte croissance de 600m€ de CA, spécialisé dans l'amélioration de la performance des organisations. Présent à l'international, accompagne ses partenaires dans l'optimisation de leurs achats et de leurs opérations, avec une approche innovante, digitale et durable.

À propos du rôle

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Business Déveloper pour le secteur de l'Aéronautique (H/F).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients secteur Aéronautique & Défense.