Responsable Commercial Comptes Intermédiaires (H/F)

À propos de nous Défi RH est un cabinet de recrutement et de conseil spécialisé dans l'emploi des travailleurs handicapés diplômés. Créé en novembre 2006 suite à la mise en application de la loi pour l'égalité des droits et des chances du 11 février 2005, Défi RH est implanté dans l'Ouest de la France (Rennes et Bordeaux). Nous accompagnons nos clients sur toute la France dans leur politique d'intégration de travailleurs handicapés sur différents domaines : recrutement, sensibilisation, formation, communication, évaluation individuelle. Nous collaborons avec des grands groupes et des PME dans divers secteurs d'activité tels que la banque et l'assurance, les nouvelles technologies, les télécommunications, l'industrie (pharmacie, luxe, ...), l'agroalimentaire, la distribution spécialisée et la grande distribution, l'industrie textile, ... Nos clients sont des acteurs reconnus dans leurs domaines d'activité. Défi RH se démarque des cabinets traditionnels par sa spécialisation dans le milieu du handicap. Notre principal objectif est de répondre de façon optimale aux attentes des travailleurs handicapés et de nos clients, avec une logique de Résultats. Partageant les mêmes valeurs humaines, chaque membre de l'équipe Défi RH s'engage à mener à bien ses missions avec déontologie, en tenant compte de l'individu et des attentes de l'entreprise. Nous restons plus que jamais motivés pour faire évoluer les mentalités. Mission Défi RH, cabinet de recrutement dédié à l'emploi des Travailleurs Handicapés recherche, pour l'un de ses clients spécialisés dans la gestion de la relation client : Responsable Commercial Comptes Intermédiaires (H/F) A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en construisant des plans d'actions adaptés aux enjeux des clients,
• Accompagner les décideurs dans leurs projets de transformation digitale en proposant des solutions à forte valeur ajoutée répondant à leurs objectifs business,
• Adopter une approche de vente conseil afin d'analyser les besoins des clients et concevoir des recommandations pertinentes et personnalisées,
• Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau et vous positionner comme un partenaire de confiance sur les sujets stratégiques,
• Coordonner les différents acteurs internes impliqués dans les projets commerciaux (équipes avant-vente, experts métiers, consultants, partenaires, etc.) afin de garantir la qualité des réponses apportées,
• Conduire l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la contractualisation des projets,
• Élaborer et présenter des propositions commerciales et business cases démontrant la valeur des solutions proposées,
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale à travers les outils de pilotage, les indicateurs de performance et les plans de compte,
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance en développant des opportunités auprès de comptes existants et de nouveaux clients,
• Participer activement à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques au sein des équipes.

Profil Notre cabinet est spécialisé dans l'emploi des personnes handicapées. Titulaire d'un BAC +5 minimum en Commerce, Management, Marketing, Ingénierie ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions technologiques, de logiciels SaaS ou de services à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle BtoB. Vous disposez d'une solide expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs et êtes capable d'évoluer dans des environnements exigeants et en constante évolution. Véritable consultant commercial, vous savez comprendre les enjeux stratégiques de vos clients, identifier leurs priorités et construire des propositions adaptées à leurs objectifs de transformation et de performance. Vous maîtrisez les techniques de négociation et de développement commercial et êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau. La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, Challenger Sale ou équivalent) constitue un véritable atout. Doté(e) d'excellentes capacités de communication, vous êtes à l'aise dans la présentation de solutions complexes, l'animation de rendez-vous stratégiques et la coordination de nombreux interlocuteurs internes et externes. Orienté(e) résultats, vous avez démontré votre capacité à atteindre et dépasser des objectifs ambitieux de développement commercial tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client. Une expérience dans la gestion de comptes stratégiques ou grands comptes sera particulièrement apprécié. La maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. Vous rejoindrez un environnement innovant et international, offrant de réelles perspectives d'évolution, où la collaboration, l'excellence opérationnelle et l'accompagnement des entreprises dans leur transformation occupent une place centrale. Ce CDI, basé à Paris (75), est à pourvoir dès que possible. Pour postuler, merci de nous envoyer votre CV, ainsi qu'une copie de votre Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (ou tout autre document attestant de votre situation de handicap) sous la Réf. 5258 sur notre site internet : rubrique « Candidats ».