Chargé du développement des admissions H/F

À propos de nous * Le masculin est utilisé comme forme générique afin de simplifier la lecture. Chemins d'Espérance, valorise la diversité et s'engage à offrir des opportunités égales pour toutes et tous, sans distinction d'origine, de culture ou de situation personnelle. Les candidatures internes seront étudiées en priorité. A compétences et qualités équivalentes, la mobilité et la promotion interne seront favorisées. Chemins d'Espérance est une association à but non lucratif engagée depuis plus de 50 ans dans l'accueil et l'accompagnement des personnes âgées fragiles et dépendantes. L'association gère 26 établissements implantés dans 16 départements. Chaque année, elle accompagne environ 1 700 personnes âgées, grâce à l'implication de plus de 1 000 salariés et 300 bénévoles. Pétrie d'une histoire chrétienne qui inspire toujours son projet, Chemins d'Espérance accueille toutes les personnes sans distinction, en plaçant la relation humaine, l'hospitalité, le partage et la solidarité au cœur de son action. Ses équipes œuvrent quotidiennement pour offrir un cadre de vie chaleureux, sécurisant et respectueux aux résidents. La Direction générale de l'Association recherche un Chargé de développement des admissions. Mission Rattaché fonctionnellement aux Directeurs d'établissement et aux médecins et hiérarchiquement au Direction des Opérations et de la Qualité, le Chargé du développement des admissions assurera le développement du taux d'occupation et la dynamique d'admissions des établissements du réseau en structurant une stratégie nationale de développement territorial, en accompagnant les établissements dans leur démarche d'attractivité et en renforçant les réseaux de prescripteurs Il intervient plus spécifiquement sur les missions suivantes : Structuration du développement territorial

• Définir et déployer une stratégie nationale d'attractivité et de remplissage des établissements.
• Identifier les bassins de population prioritaires et les zones à potentiel.
• Mettre en place une méthodologie de prospection et de gestion des admissions commune au réseau.
• Analyser les dynamiques territoriales (démographie, offre concurrentielle, besoins médico-sociaux).

Développement des réseaux prescripteurs

• Structurer et animer un réseau national et territorial de prescripteurs :
• établissements hospitaliers
• services sociaux
• dispositifs d'appui à la coordination (DAC)
• médecins et gériatres
• structures de maintien à domicile
• collectivités territoriales
• Développer des partenariats avec les acteurs de la filière gériatrique.

Accompagnement des établissements

• Former et accompagner les directeurs d'établissement dans :
• la gestion des admissions
• la relation avec les familles
• le développement territorial
• Mettre en place des outils de suivi des prospects et des admissions.
• Diffuser les bonnes pratiques entre établissements.

Stratégie d'attractivité et de visibilité

• Participer à la stratégie nationale de communication.
• Développer la visibilité du réseau auprès des prescripteurs et des familles.
• Contribuer à l'organisation d'événements territoriaux :
• forums seniors
• conférences
• journées portes ouvertes.

Le Chargé de développement des admissions sera présent aux commissions d'admission. Des déplacements ponctuels sont à prévoir (forums, conférences, établissements, etc.) selon les besoins. Profil - Diplôme : Formation Bac +2/3 TYPE BTS ou BUT commerce - Savoir-faire / Compétences professionnelles : Une expérience confirmée dans le secteur médico-social ou sanitaire, le développement territorial, admissions ou commercialisation d'établissements sera fortement appréciée. Maitrise du pilotage multi-sites, de la conduite de projet, des techniques de prospection et de négociation, et de l'animation de réseau. - Savoir-être / Qualités : Forte capacité relationnelle Leadership transversal Sens stratégique et opérationnel Capacité d'analyse territoriale Sens de l'éthique et du service aux personnes âgées Avantages Chemins d'Espérance Parce que votre engagement mérite d'être reconnu, nous proposons un ensemble d'avantages pour soutenir votre bien-être et valoriser votre travail :

• Mutuelle prise en charge à 80 % (régime de base)
• PERCOL (Plan d'Épargne Retraite Collectif) après 3 mois
• Chèques vacances & cadeaux

La rémunération comprendra le salaire fixe de base + une part variable en fonction de l'atteinte des objectifs.