International account executive (EUROPE - AMÉRIQUE) pour une scaleup qui sécurise les infrastructures grâce à l'Edge IA et l'iOt (70/90 k€)

UNE SCALEUP FRANÇAISE QUI SÉCURISE LES INFRASTRUCTURES CRITIQUES GRÂCE À L'EDGE IA ET À L'IOT

Scale-up française fondée il y quelques année, spécialisée dans la protection et le monitoring des infrastructures physiques critiques. Elle conçoit des systèmes embarqués autonomes déployés sur des sites isolés (pylônes télécom, transformateurs, voies ferrées, réseaux eau/gaz) où ni le Wi-Fi ni l’électricité ne sont pas disponibles. Technologie brevetée, fabriquée en France, déjà en production dans des environnements critiques. Pourquoi j’ai sélectionné cette entreprise

• Développement de systèmes d'IA embarquée (edge AI) sur des devices contraints (CPU, énergie, connectivité) => la vraie vague IA ne viendra peut-être pas de l’IA générative, mais de l’IoT : on est ici à l’endroit où il faut être !
• Scale-up française en forte croissance (x2 par an)
• Levée de fonds : 1,5M€ en 2024, prochaine levée prévue : 10M€
• Product-market fit validé sur des déploiements industriels réels : du velours pour un sales
• Produits déployés sur des infrastructures critiques (énergie, télécom, transport) avec fortes contraintes terrain
• Phase de scaling avec passage à l’industrialisation à grande échelle (EDF, Suez, SNCF, Orange, …)
• Problématiques proches du state of the art en embarqué : autonomie, robustesse, traitement local, absence de cloud fiable

LA MISSION : SIGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Rattaché au head of Sales, votre objectif sera de développer de nouveaux logos et de renforcer les comptes existants : Les verticales qui cartonnent à date (mais c'est sans fin) :

• Les fermes solaires
• Les éoliennes
• Les telecom
• Le rail
• Le tertiaire (banques ...)

Le terrain de jeu :

• Europe
• Amériques (Nord et Sud)
• Déjà présents en France, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Suède

13 use cases à porter à date Vous intervenez sur l’ensemble de cycle de vente pour signer de nouveaux comptes et essaimer sur les grands logos actuels :

• Mapping et développement de clients B2B internationaux
• Contact (salons, échanges, appels, Linkedin, e-mail, …)
• Closing des comptes clés après les premières phases de tests des produits
• Déploiements opérationnels dans d’autres uses cases / entités des groupes
• Maintien d'une relation fortes avec des décideurs à l'interieur des organisations partenaires

VOTRE PROFIL : CLOSER

Vous êtes diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur ? Vous avez :

• 2 à 5 ans d'expériences ?
• En vente grands comptes ?
• Sur un produit tech / IoT / infrastrucre / Sécurité + licence / abonnement ?
• Dans un rôle avec la phase de conquête ? (on ne cherche pas un account manager qui répondent au projet)

Vous démontrez dans vos résultats une capacité particulière à closer ?Vous parlez parfaitement anglais et français ?

• Idéalement espagnol ou une troisième langue europérenne — espagnol, allemand, suédois, néerlandais, norvégien
• Des ventes sur la zone europe / amériques sont un gros plus

Vous êtes mobile pour un déplacement > 1 fois par mois à l'étranger ?

MODALITÉS

Rémunération : 75-90 k€ package

• Fixe : 50 / 60 k€
• Variable à objectif atteint : 25 / 30 k€

Localisation : Paris Télétravail : 2 jours / semaine Contrat : CDI

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Échange confidentiel avec Thomas Bénard — Data Recrutement → Motivation produit / industrie / cycle de vente + preuves de succès
• Entretien CEO
• Rencontre de l'équipe Sales

POUR EN SAVOIR PLUS : [email protected]

Créé en 2015, Data Recrutement est le cabinet de chasse de +500 entreprises techs en forte croissance. Nous sélectionnons les meilleures opportunités en SaaS, e-commerce, Deeptech, Big Data, IoT, Fintech, HRtech, Greentech, Medtech, Foodtech, … Nos spécialistes recrutent les talents :- Data & Marketing- Tech- Product & Design- Sales & Support Consultez nos offres sur