Key Account Manager FinTech H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe innovant spécialisé dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, qui accompagne des entreprises et institutions financières pour rendre la finance plus utile.
Ils sont à la recherche d’un(e) Key Account Manager pour développer un compte bancaire stratégique dans la durée, en supervisant les projets existants et en ouvrant de nouvelles opportunités.

• Développer les comptes en créant les conditions propices à la réussite des équipes et en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
• S’appuyer sur les offres du groupe pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaires du compte
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et construire une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, DSI)
• Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier) pour faire des propositions adaptées
• Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais
• Mener des cycles de vente complexes et construire un pipeline solide
• Générer de nouveaux leads via le networking, les pitchs, les événements et autres leviers
• Assurer la satisfaction client et la continuité de la relation avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, gouvernance)
• Rédiger des propositions commerciales inspirantes, piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et démontrer le ROI

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes diplômé·e d’une grande école d’ingénieur (très fortement recommandé) ou d'une grande école de commerce (avec prépa et expérience en Conseil dans la vente de projet)
• Vous justifiez d'au moins 3 ans d’expérience en vente de projets complexes (solution selling / Challenger sale)
• Vous possédez un background ou une expérience avérée dans la vente de projets Data / IA (ou très proche)
• Vous avez une compréhension solide du secteur bancaire pour avoir déjà travaillé chez ou pour une grande banque (expérience dans le secteur bancaire requise)
• Vous maîtrisez les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Vous avez un excellent relationnel, du leadership, de la rigueu

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération fixe + variable attractive (selon profil et expérience)
• Formation et développement continu (2 à 3 dojos de 30 min par semaine via l'Academy interne)
• Un accompagnement hebdomadaire personnalisé par un coach interne et le soutien des Partners sur les ventes
• Avantages : prime d’intéressement, actionnariat salarié, carte Swile, budget matériel complet (PC, smartphone, écouteurs), mutuelle à 50% et places en crèche
• Un cadre stimulant avec 5 semaines de congés + 8 à 12 RTT par an, des soirées mensuelles, keynotes et un week-end d’entreprise