RESPONSABLE REVENUE MANAGEMENT H/F

ELEGANCIA est un acteur incontournable de l’hôtellerie lifestyle à Paris, avec un portefeuille de 15 hôtels 3 et 4 étoiles au design unique et à l’identité marquée. Notre mission : réinventer l’hôtellerie en proposant des lieux qui racontent une histoire, mêlant design audacieux, expériences immersives et services premium.

ELEGANCIA ne se contente pas d’exploiter des hôtels : nous imaginons, concevons et accompagnons des projets hôteliers de A à Z, de la maîtrise d’ouvrage au marketing de lancement, en passant par le yield management. Avec plus de 150 collaborateurs passionnés, nous plaçons la créativité, l’innovation et la performance au cœur de notre stratégie pour offrir à nos clients des séjours uniques et à nos équipes un environnement stimulant et collaboratif.

En intégrant ELEGANCIA, vous rejoignez une PME agile où vos décisions ont un impact direct sur les résultats et où vous aurez l’opportunité de façonner la stratégie commerciale de l’ensemble de nos hôtels.

Descriptif du poste

Dans un contexte d’optimisation continue des performances, ELEGANCIA recrute son responsable Revenue Management H/F, poste clé vise à piloter la stratégie globale de revenus et de commercialisation d’un établissement ou d’un groupe hôtelier.

Le/la Responsable RM encadre une équipe revenue et commerciale afin d’aligner pricing, distribution et stratégie de vente pour maximiser la rentabilité.

Mission principale

Définir et déployer une stratégie globale de revenus et de ventes, en pilotant les équipes Revenue Management et Sales, dans une logique de performance durable (RevPAR, chiffre d’affaires, marge).

Responsabilités clés

1. Pilotage stratégique Revenue Management

• Définir la stratégie tarifaire globale (pricing, yield, segmentation)

• Superviser les forecasts, budgets et plans d’action

• Piloter les KPIs clés : RevPAR, ADR, taux d’occupation

• Arbitrer les décisions stratégiques en fonction des tendances marché

2. Management d’équipe

• Encadrer et faire monter en compétences 2 Revenue Managers

• Piloter une Sales

• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les équipes

• Instaurer une culture orientée data & résultats

3. Pilotage commercial & développement du CA

• Définir la stratégie commerciale (B2B, corporate, groupes, MICE…)

• Superviser les actions de prospection et de fidélisation

• Optimiser le mix clients et canaux de vente

• Identifier de nouveaux leviers de croissance

4. Distribution & marketing

• Superviser la stratégie de distribution (OTA, direct, partenaires)

• Optimiser le mix canal et les coûts d’acquisition

• Collaborer avec le marketing sur les campagnes et offres

5. Coordination & rôle transverse

• Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale

• Être un véritable business partner des opérations

• Aligner les équipes (réception, marketing, finance) sur la stratégie revenue & sales

Profil recherché

Expérience

• 5 à 7 ans d'expérience en Revenue Management hôtelier

• Potentiel dans le management d’équipe

Compétences

• Forte maîtrise du Revenue Management (pricing, forecasting, distribution)

• Vision business globale

• Leadership et capacité à fédérer

• Excellente analyse de données et prise de décision rapide

Rémunération à partir de 50k€ fixe + 10% de variables