Senior Account Manager - Video Conferencing Products (Paris, France)
Location: Paris, France (Hybrid or On-site)
Industry: Unified Communications / B2B Tech Sales
Type: Full-Time
Overview:
A leading global provider of unified communication solutions is seeking a Senior Account Manager based in Paris . This is a strategic role focused on transitioning from traditional channel sales to direct enterprise sales, driving growth through building and managing relationships with large B2B clients.
Key Responsibilities:
- Develop and manage key B2B client relationships across the region
- Drive new business opportunities to expand enterprise client portfolio
- Promote and sell unified communication products (e.g., video conferencing systems, IP phones) to senior-level stakeholders
- Oversee the full sales cycle — from lead generation through to delivery and post-sale support
- Collaborate with internal technical and operational teams to ensure successful implementation and client satisfaction
- Stay informed on industry trends, market dynamics, and competitor activity
- Represent the company at industry events, client meetings, and exhibitions
- Contribute to the shift toward a direct sales model , targeting high-value enterprise accounts
Experience:
- 5+ years in B2B sales of video conferencing or unified communications solutions (8+ years preferred)
- Demonstrated success in selling to large enterprise or public sector clients (e.g., Fortune 500, EPG accounts)
- Proven ability to open and develop new key accounts from scratch
- Background in transitioning from channel sales to direct enterprise sales is highly desirable
- Bachelor’s degree or higher in Business, Communications, Technology, or related fields
- Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
- Customer-focused with a track record of meeting or exceeding targets
- Comfortable working independently in a fast-paced environment
- Passionate about technology and business communication solutions
- Able to analyze market trends and use insights to drive sales strategy
- Experience working for or with system integrators or unified comms vendors
- Familiarity with large-scale AV or UC deployments
- Existing network in enterprise/public sector accounts is a strong plus
- Total OTE up to €150,000 annually
- Business travel expenses reimbursed
- 2 Business Interviews
- Final Interview with the VP
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