Responsable Commercial Hotellerie (F/H)

Le poste

Notre client évolue dans l'industrie française de la literie et des équipements de confort destinés à l'hôtellerie. L'entreprise conçoit et fabrique des solutions premium reconnues pour leur qualité, leur durabilité et leur exigence technique, à destination des établissements hôteliers de toutes catégories. À taille humaine, elle s'appuie sur des marques fortes, une culture orientée client, l'esprit d'équipe, l'exigence professionnelle et la convivialité. Le poste de Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) couvre une large zone incluant l'Île-de-France et le Grand Est.

Rattaché·e à la Direction commerciale, le·la Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) est responsable du développement de l'activité hôtellerie sur son secteur.

Il·elle assure la prescription, la promotion et la vente de solutions de literie professionnelle auprès d'hôtels et de groupes hôteliers, dans une logique B2B et projets.

Il·elle identifie, visite et qualifie les établissements existants et en création, détecte les opportunités liées aux rénovations, montées en gamme et ouvertures, et cartographie les parties prenantes des projets.

Le·la Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) pilote son portefeuille de projets de la prospection à la transformation commerciale, construit des plans d'actions adaptés, suit les opportunités dans les outils commerciaux et analyse son activité à l'aide d'indicateurs de performance.

Il·elle développe un réseau durable de contacts hôteliers et assure une présence terrain régulière afin d'ancrer les solutions et l'expertise de l'entreprise sur la zone confiée.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Salaire annuel brut entre 42 000 € et 53 000 € ;
• Mise à disposition d'une voiture de fonction ;
• Contrat à durée indéterminée sur un poste basé à Boulogne-Billancourt.

PROFIL

Le·la Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) dispose d'une formation supérieure en commerce, vente ou marketing et d'une pratique professionnelle de la vente B2B, idéalement dans l'hôtellerie ou l'équipement professionnel.

Il·elle comprend les cycles de décision complexes et les enjeux des projets hôteliers.

Doté·e d'un excellent relationnel, il·elle sait instaurer une relation de confiance avec des interlocuteur·rice·s varié·e·s.

Autonome, organisé·e et rigoureux·se, il·elle est à l'aise avec les outils de suivi commercial et apprécie le travail terrain impliquant des déplacements réguliers.

EMPLOYEUR

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.

Informations complémentaires