Business Developer H/F

Description de l'entreprise

Ça vous dirait un aperçu du futur de votre carrière ?

Bienvenue dans l’ère de la Transformation Augmentée au sein de Magellan Partners.

Magellan Partners est un Groupe de Conseil et Technologies en Transformation Augmentée qui accompagne les entreprises et institutions publiques dans le changement profond de leurs métiers et de leurs socles technologiques. L’avènement de l’IA Générative et des technologies intelligentes, l’impératif du développement durable et la nouvelle donne humaine et sociale, incarnent cette nouvelle ère créatrice d’opportunités et porteuses de changement.

Nos 2500 Consultants deviennent eux aussi « augmentés ». À l'intersection de la technologie, du métier et de l'éthique, ils deviennent les pionniers d'un changement profond, guidant les entreprises vers un avenir plus intelligent, plus durable et plus humain.

Classé 3ème Best Work Place France en 2024 (Palmarès Great Place To Work), Magellan Partners a été créé autour d’une culture d’entreprise forte avec un esprit entrepreneurial et une réelle proximité des équipes.

Description du poste

À quoi ressembleront vos futures missions ?

Cette opportunité s’inscrit dans le cadre de la stratégie 2030 du groupe Magellan Partners, visant à renforcer son positionnement comme leader français du conseil en transformation digitale.

En tant que Business Developer Senior, vous serez un acteur clé pour soutenir la croissance de Magellan Consulting, en développant des relations solides avec des grands comptes et en structurant des démarches commerciales complexes.

Vos responsabilités au quotidien :

 

• Prospecter de nouveaux clients en mobilisant votre réseau, des actions ciblées et en capitalisant sur la notoriété du cabinet.
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant, qualifiant et transformant des opportunités commerciales.
• Promouvoir l’offre de conseil Magellan Consulting auprès des décideurs (DSI, directions métiers, Achats, DG).
• Piloter les démarches d’avant-vente complexes en collaboration avec les équipes consulting : recueil et formalisation du besoin, élaboration de l’approche, conception de l’offre, chiffrage, planification et définition des livrables.
• Préparer et animer les soutenances clients, en coordonnant les équipes internes (consultants, managers, experts) et en valorisant les propositions auprès des clients.
• Assurer la fidélisation des clients par un suivi rigoureux et l’identification de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
• Travailler en synergie avec les directions d’offres, les practices et les équipes managériales afin d’aligner le discours commercial sur la stratégie du cabinet.
• Réaliser le reporting commercial et contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement ainsi qu’à la structuration des pratiques commerciales internes.

Qualifications

C’est pour vous si…

• Vous êtes diplômé(e) Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université),
• Vous avez 5 à 10 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de prestations intellectuelles (conseil, ESN, services B2B à forte valeur ajoutée),
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, et vous avez déjà participé activement à des démarches d’avant-vente structurées,
• Vous êtes à l’aise avec les sujets IT, digitaux, data, ou d’organisation, et vous avez une forte capacitée d’analyse et de synthèse,
• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur, de réactivité, et vous savez gérer plusieurs dossiers en parallèle,
• Vous êtes à l’aise dans les interactions de haut niveau avec des clients exigeants (C-level, DSI, directions métiers),
• Vous aimez travailler en équipe, dans un cadre entrepreneurial, où l’impact individuel est visible et valorisé.

Informations supplémentaires

 Si vous souhaitez rejoindre un groupe dynamique à l’écoute des initiatives personnelles, postulez et rencontrons-nous.