[KLS] Account executive

Créée fin 2019, Kls est un éditeur SaaS B2B, de solutions de pilotage de financements et d’investissements corporate. Nous proposons une suite d’applications collaboratives pour les banques, les fonds de dette, fonds d’investissement et leur écosystème.

Notre promesse : transformer toute démarche complexe, chronophage et à fort enjeu, en expérience simple.

En mettant l'accent sur la technologie et en étant user centric, Kls est à l'avant-garde de la transformation numérique dans les métiers du financement d’entreprise.

Le Desk Kls, c’est un portfolio de 3 applications mis en marché entre fin 2020 et avril 2022 :

• Debt Syndication : l’outil de coordination des opérations de financement et d’investissement

• Debt Tracking : l’outil de pilotage collaboratif du suivi de dette

• Debt Eligibility : l’outil de distribution de programmes de financement conditionnés par des critères d’éligibilité

Kls, c’est aussi une équipe de 25 personnes au sein de 3 départements réunis autour de la CEO

• Un département Produit piloté par un CPTO qui regroupe des talents de Product Manager et de Designers

• un département Tech composé de développeurs front et back, de DevOps et piloté par le CPTO

• et un département Revenue, piloté par le CRO, qui regroupe les 4 pôles de compétences :

  • Sales en charge de l’acquisition de nouveaux clients, et du développement des existants,

  • Customer Success Manager (CSM en charge de la satisfaction client et accompagnant l’upsell, le cross sell et la rétention des clients)

  • Marketing et communication

  • Ops avec un SalesOps et une Solution Engineer

Enfin, Kls est une startup imaginée par La Fabrique by CA , le startup studio du groupe Crédit Agricole, qui crée des Fintechs et veut réinventer le monde bancaire de demain.

Poste : Account Executive Europe

Avec la victoire d’un nouveau groupe Bancaire notre SE évolue en AM, Kls recherche donc son/sa nouveau/nouvelle Account executive.

Le majorité du focus actuel est sur la France, mais Kls amorce sa transition vers l’Europe et des rendez-vous avec des acteurs étrangers (anglais) sont à prévoir à CT avec une augmentation à MT.

Tes principales missions seront :

• Proposer et exécuter, en accord avec le CRO, une stratégie commerciale adaptée aux différentes typologies de comptes.

• Contribuer à la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.

• Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain : présenter les offres, réaliser les démonstrations, élaborer les propositions commerciales et négocier les termes pour conclure la vente.

• Mettre en place et suivre les KPI de ton activité commerciale grâce aux outils dédiés.

• Maîtriser l’écosystème dans lequel évolue Kls pour argumenter sur notre différence et contribuer aux réflexions sur le product-market fit.

• Faire remonter les feedbacks produits (positifs comme négatifs) à l’équipe produit.

• Représenter l’entreprise lors de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs réunissant des clients et/ou des prospects de ton segment.

• Participer à la préparation de l'onboarding en collaboration avec l'équipe CSM et le transfert de la relation à l'AM

Profil recherché

• 3 ans confirmés en tant que SE dans un environnement SaaS, idéalement Fintech

• Avoir une capacité réelle à travailler en anglais (oral et écrit) : 80% des appels sont en anglais

• Chasseur né, tu n’as pas peur d’échouer, et te bats pour atteindre tes objectifs

• Talent relationnel : sens de l’écoute, clarté d’expression, esprit d’équipe et une capacité à bien relayé l’information

• Bonne capacité d’organisation, de gestion des priorités et d’esprit de synthèse

• Avoir de l’audace et de la perspicacité pour closer

• Être autonome, dynamique et avoir une capacité d’apprentissage rapide

• Savoir résoudre efficacement les problèmes et trouver des solutions adaptées

• Savoir adapter ta communication en fonction de tes interlocuteurs

• Être à l’aise avec les chiffres et Disposer d’un esprit analytique

• Faire preuve d’une parfaite expression écrite et orale

Déroulement des entretiens

• Qualification visio avec la RRH (Responsable des Ressources Humaines)

• Entretien #1 (physique) avec ton N+1 : le CRO

• Entretien #2 autour de mini études de cas avec des membres de l’équipe Sales

• Échange de fit (physique) avec des membres de l’équipe dans nos bureaux
  

Package

• Fixe annuel entre 42k€ et 52k€ selon l’expérience

• Commissionnement sur l’ARR de 5% (+ accélérateur S )

• Commissionnement sur le CA de 2%

• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70 %

• Ticket restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %

• Abonnement transport : prise en charge à 50 %

• Prise en charge tous les 2 ans de 50 % de l’achat d’un téléphone avec un maximum de 500 €

• Télétravail 3 jours par semaine possible et forfait d’équipement de 200 € tous les 2 ans

• Convention collective Syntec – RTT moyen 10 jours / an

• Dotation annuelle de 200 € auprès du CSE pour les activités sociales et culturelles

• Dispositif d’intéressement basé sur la progression du CA (partage de 5% de la croissance du CA selon le temps de présence sur l’année de référence)

• MacBook Pro fourni

• Café, thé et fruits en libre-service 😊
  

Les plus quand tu rejoins l’équipe :

• Faire partie d’une équipe dynamique, experte et bienveillante

• Progresser dans un environnement stimulant avec des experts aux compétences variées regroupées dans un startup studio

• Travailler dans un cadre agréable au milieu du 8ème arrondissement de Paris dans des locaux bien aménagés