SDR / BDR - GTM & Pipeline Generation

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

• Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

• Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

Nous recherchons notre futur(e) Senior SDR / BDR

À propos du poste

Mooncard recherche un(e) Senior SDR / BDR pour contribuer activement à la génération de pipeline et au développement commercial de l’entreprise.

Votre mission : générer des opportunités business qualifiées pour les équipes Sales en combinant outbound moderne, inbound, ABM et approches GTM augmentées par l’IA.

Vous évoluerez dans une organisation Revenue moderne, mêlant orchestration GTM, workflows AI, automation, RevOps et collaboration étroite avec les équipes Demand Generation et Sales.

Nous recherchons un profil déjà très aguerri aux techniques de prospection avancées, capable de construire, exécuter et optimiser des motions outbound performantes.

Le rôle est fortement orienté :

• génération de pipeline,

• personnalisation,

• experimentation,

• performance,

• et rapidité d’exécution.

Vos missions

Orchestration Outbound & génération de pipeline

• Gérer directement des campagnes outbound multi-touch en utilisant les outils et workflows GTM mis en place avec le Head of GTM & Demand Generation

• Participer au ciblage des ICP, secteurs et comptes stratégiques avec les équipes Sales

• Construire des approches de prospection fortement personnalisées et contextualisées

• Contribuer aux stratégies ABM sur les comptes prioritaires

• Exploiter des signaux business, données intent et workflows AI afin d’améliorer la pertinence des approches

• Identifier et générer de nouvelles opportunités business à fort potentiel

Prospection & qualification

• Mener la prospection de A à Z : email, téléphone, LinkedIn, social selling et autres canaux GTM

• Qualifier les prospects et comprendre leurs enjeux business

• Identifier rapidement les opportunités à fort potentiel

• Assurer un suivi rigoureux, rapide et structuré des interactions prospects

• Maintenir un haut niveau de qualité dans l’exécution des campagnes outbound

Gestion des leads inbound

• Prendre en charge les leads entrants générés par les campagnes marketing, le site, les événements ou le chat

• Collaborer avec les équipes RevOps et GTM afin de contribuer à la création et l’optimisation du lead scoring

• Prioriser le traitement des leads selon leur score, leur potentiel business et les signaux d’intent

• Assurer un traitement rapide et structuré des opportunités inbound

• Contribuer à l’amélioration continue des workflows de qualification et routing des leads

Contribution GTM & Demand Generation

• Collaborer étroitement avec le Head of GTM & Demand Generation afin d’identifier de nouvelles opportunités de génération de pipeline

• Participer activement à la création et l’amélioration de lead magnets, séquences outbound et campagnes GTM

• Remonter les retours terrain afin d’améliorer le messaging, les hooks et les approches de prospection

• Contribuer aux expérimentations outbound, ABM et workflows AI de génération de demande

• Participer à l’amélioration continue des motions GTM et des approches de conversion

Collaboration Sales, RevOps & CRM

• Travailler en proximité forte avec les équipes Sales, Demand Generation et RevOps

• Assurer une excellente qualité de suivi dans le CRM et le pipeline

• Participer à l’amélioration des workflows de qualification, routing et suivi des leads

• Contribuer à la qualité des données et à la performance des opérations GTM

• Partager les feedbacks marché, objections et signaux terrain avec les équipes Revenue

Profil recherché

• Expérience solide en SDR, BDR ou prospection B2B dans un environnement SaaS ou scale-up

• Très bonne maîtrise des techniques de prospection modernes et multi-touch

• Expérience avancée en outbound, social selling, cold outreach et qualification

• Capacité à gérer des campagnes outbound complexes et fortement personnalisées

• Bonne compréhension des approches ABM et des stratégies de génération de pipeline

• Forte culture Sales, performance et conversion

• À l’aise avec les outils GTM modernes, workflows AI et automatisations

• Excellente communication orale et écrite

• Profil très hands-on, orienté exécution et résultats

• Forte autonomie, énergie commerciale et mentalité builder

Une expérience sur des cycles de vente complexes ou des comptes stratégiques est un plus.

Pourquoi rejoindre Mooncard ?

• Un rôle clé dans la génération de pipeline et la croissance de Mooncard

• Une organisation GTM moderne et fortement augmentée par l’IA

• Une forte proximité avec les équipes Sales, Demand Gen et RevOps

• Beaucoup d’autonomie et d’impact

• L’opportunité de travailler sur des stratégies outbound modernes et avancées

• Un environnement scale-up ambitieux et stimulant

Ce que nous vous offrons

• ⚖️Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine

• Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc

• Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop ou nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviales!

• Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …

En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre.