Sales Development Representative / SDR B2B - SaaS RH - Full Remote Europe (

Présentation de l'entreprise

BAILLY NETWORK | Recrutement d’Experts. Décodé par des experts.

BAILLY NETWORK est le cabinet d'Executive Search ultra-spécialisé pour les rôles Sales & Executive. Fondé et piloté par un ancien développeur & Engineering Manager, nous apportons une lecture avancée des profils Sales. Au-delà des buzzwords, nous comprenons les enjeux business et la réalité du terrain.

Notre Crédo : Qualité, Sécurité, Partenariat.

Présentation du poste

Package cible : 60 K€ brut / an, dont 35 K€ fixe + variable déplafonné

Full remote depuis l’Europe

️ Titres-restaurant, mutuelle, épargne salariale et avantages bien-être

Anglais et/ou espagnol appréciés

Rejoins une scale-up SaaS B2B en forte croissance , qui aide les entreprises à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à des outils d’évaluation innovants.

L’entreprise développe une plateforme utilisée par des organisations de toutes tailles pour mieux recruter, développer et fidéliser leurs talents. Son ambition : rendre les pratiques RH plus pertinentes, inclusives et orientées potentiel.

Tu rejoindras une équipe Sales structurée et collaborative, au cœur de la stratégie de croissance. Ton rôle : ouvrir des conversations utiles avec les bons décideurs et générer des opportunités à forte valeur pour les équipes Account Executive.

Ce que tu feras :

• Identifier, prioriser et contacter des décideurs RH sur des comptes ciblés.

• Mener des campagnes de prospection multicanales : téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et traitement des signaux inbound.

• Comprendre les enjeux RH et business de tes interlocuteurs pour construire une approche pertinente.

• Qualifier précisément les opportunités avant leur transmission aux équipes Account Executive et Account Management.

• Exploiter le CRM, les données de marché et les outils d’automatisation pour personnaliser tes séquences et prioriser les actions à impact.

• Assurer un suivi rigoureux des activités, opportunités et informations collectées.

• Travailler en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations.

• Participer à l’amélioration continue du ciblage, des messages et des processus de prospection.

Environnement :

• Vente B2B consultative auprès de décideurs RH.

• Stack commerciale moderne : CRM, outils de prospection, données, IA et automatisation.

• Organisation remote, avec accès ponctuel à des espaces de coworking.

• Équipe Sales structurée et culture de partage des bonnes pratiques.

• Séminaires d’équipe réguliers.

Profil recherché

Profil recherché :

• 2+ ans d’expérience en prospection B2B, SDR, BDR, Business Development ou inside sales.

• Expérience réelle de la prospection multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn et séquences structurées.

• À l’aise pour échanger avec des décideurs et comprendre des enjeux métier.

• Excellente communication orale et écrite en français.

• Goût de la performance, des objectifs et de la progression continue.

• Forte capacité d’organisation : priorisation, rigueur CRM et suivi précis des opportunités.

• À l’aise avec les outils digitaux, les données commerciales, l’IA et l’automatisation.

• Curiosité, proactivité et réflexe d’amélioration continue.

• Esprit collectif : tu sais collaborer efficacement avec les équipes Sales, Marketing et RevOps.

• Autonomie et discipline compatibles avec une organisation full remote.

Ce qui fera la différence :

• Expérience dans la vente de SaaS, HR Tech, logiciels B2B ou services à forte valeur ajoutée.

• Capacité à écrire des approches personnalisées et à capter l’attention d’un décideur.

• Pratique avancée de CRM, outils de séquences et outils d’enrichissement.

• Anglais et/ou espagnol professionnel.

Ce poste ne correspond pas à :

• Un profil uniquement Account Management ou Customer Success, sans expérience de prospection.

• Une personne peu à l’aise avec le téléphone, le volume et les objectifs commerciaux.

• Un profil qui préfère suivre un script sans analyser, tester ni améliorer son approche.

• Une personne recherchant un rôle sans usage quotidien d’outils digitaux et de données.

Process de recrutement :

• Questionnaire de préqualification.

• Échange avec l’équipe Talent.

• Entretien avec le ou la manager.

• Cas pratique.

• Échange final avec la direction commerciale et/ou générale.