Sales Fullcycle - Luxe H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up franco-suisse en forte croissance qui révolutionne l'infrastructure de protection et d'assurance post-achat pour l'univers du luxe. Grâce à une combinaison unique de technologie, de data et d'expertise sectorielle, cette entité permet aux plus grandes maisons de luxe et aux détaillants haut de gamme d'intégrer automatiquement une protection contre le vol et la perte dès l'acte d'achat. Déjà adoptée par des références mondiales prestigieuses et soutenue par des fonds d'investissement de premier plan, l'entreprise protège des centaines de milliers d'objets de valeur à travers le monde et accélère aujourd'hui son déploiement à l'international, notamment en Europe et aux États-Unis.

Vos missions si vous les acceptez :

Auprès de l'équipe fondatrice, vous intervenez en tant que Key Account Executive sur un scope "Full Cycle" (de la chasse au closing). Votre objectif principal sera d'ouvrir, de structurer et de conquérir le marché des détaillants indépendants multimarques (horlogerie, joaillerie, haut de gamme) tout en contribuant au développement des grandes maisons de luxe et des segments adjacents comme la seconde main.

• Prospection et conquête commerciale (Outbound) : Identifier, cartographier et qualifier de manière autonome vos cibles stratégiques (retailers, réseaux de distribution, enseignes haut de gamme) sur la zone Europe (France, Suisse, UK, Allemagne, Italie, Espagne) et États-Unis.
• Approche multicanale intensive : Construire, exécuter et animer vos propres séquences de chasse (cold-calling à fort volume, approches LinkedIn, emails personnalisés, WhatsApp) pour générer des opportunités qualifiées.
• Déploiement terrain : Assurer une forte présence physique (environ 70 % de terrain) en vous déplaçant directement dans les grandes capitales et villes cibles afin de créer un lien de confiance direct avec les propriétaires et décideurs.
• Vente consultative complexe : Mener des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs auprès de décideurs de haut niveau (Patrons-propriétaires de boutiques familiales, Directeurs Généraux, membres de COMEX, Directeurs Financiers).
• Pilotage et suivi du pipeline : Assurer la gestion rigoureuse de votre CRM (mise à jour des touchpoints, tracking des indicateurs hebdomadaires d'activité), concevoir les supports de présentation et piloter le closing des deals.
• Stratégie de positionnement : Adapter et affiner en continu le discours commercial selon les spécificités de chaque marché et vertical, et faire remonter les signaux terrain à l'équipe dirigeante pour optimiser le produit.

Exigences

Et vous !

• Expérience : Vous justifiez d'au minimum 3 à 4 ans d'expérience commerciale réussie (profil "Hunter" ou chasseur pur) sur des cycles de vente B2B complexes, idéalement acquis en environnement start-up/scale-up ou au sein de l'écosystème du luxe / retail.
• Maîtrise du "Full Cycle" : Vous possédez une pratique éprouvée et un goût prononcé pour la prospection dans le dur en totale autonomie (cold calling régulier à fort volume).
• Codes du luxe et posture : Doté·e d'une excellente éloquence et d'un charisme naturel, vous maîtrisez les codes relationnels du haut de gamme. Vous êtes capable de dialoguer d'égal à égal avec des interlocuteurs C-Level et des propriétaires d'enseignes prestigieuses.
• Paniers moyens élevés : Vous êtes habitué·e à négocier des deals à forte valeur financière (paniers de plusieurs centaines de milliers d'euros) s'étendant sur des cycles de 3 à 18 mois.
• Langues : Compte tenu de l'envergure internationale des clients (Suisse, Royaume-Uni, Allemagne, États-Unis...), un niveau anglais courant ou bilingue est impératif. La maîtrise d'une troisième langue (comme l'allemand ou l'italien) est un avantage significatif.
• Mindset et Soft Skills : Vous faites preuve d'un esprit entrepreneurial fort et incarnez la valeur de "Radical Ownership" (pleine responsabilité de vos succès comme de vos échecs). Agile et débrouillard·e, vous aimez "mettre les mains dans le cambouis" au sein d'une structure agile où tout est à construire.
• Mobilité : Vous avez un appétit réel pour les déplacements fréquents en France et à l'étranger.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Rémunération attractive : Package compétitif en CDI comprenant un salaire fixe attractif (60-80k€ selon expérience) associé à un variable totalement déplafonné directement indexé sur la valeur des contrats signés.
• Avantages et outils : Attribution de BSPCE, tickets restaurant, mutuelle de qualité, et accès à des outils de prospection modernes.
• Flexibilité : Télétravail partiel autorisé (environ 2,5 jours par semaine).
• Projet unique et impact : L'opportunité de commercialiser une solution innovante, sans concurrence directe, qui apporte une valeur ajoutée immédiate et concrète aux acteurs majeurs du luxe.
• Évolution et visibilité : Un terrain de jeu international vierge, une exposition directe auprès du top management du secteur, et une collaboration étroite avec une équipe fondatrice accessible et ambitieuse.
• Localisation : Superbes locaux idéalement situés en plein cœur de Paris.