Head of Sales France H/F

La Climate School, c’est 55 collaborateurs.trices à travers le monde (Inde, Angleterre et France) dédiés à la formation des salariés sur les sujets environnementaux et à la transformation de leur métier.

Notre objectif : donner aux collaborateurs.trices l’envie et les moyens de s’engager dans la transformation durable de leur entreprise.

Pour y parvenir, nous suivons une même méthode pour tous leurs cours : des arguments scientifiques éprouvés, des cas d’usage réels, une réalisation soignée et peaufinée par des experts de l’audiovisuel. Tous leurs contenus sont originaux, conçus par leur équipe, qui travaille en collaboration avec des experts, des chercheurs, des scientifiques, des professeurs etc.

Aujourd'hui, la Climate School comporte 3 verticales :

• Formation en ligne : Plus de 300 clients (entreprises) sont abonnés à notre catalogue de formation qui contient autour de 400 vidéos et quiz associés dans 10 langues. Nous aidons à déployer rapidement une culture et des compétences environnementales à très grande échelle. En plus des vidéos sur étagère possibilité de fabriquer des cours sur mesure pour nos clients

• Formation présentielle : 1 500 personnes formées en 2025 sur les enjeux environnementaux et business, des COMEX, des familles professionnelles (Achat, Communication, IT) des programmes jeunes talents, des programmes d’onboarding etc. Nous organisons des sessions de 2h à 3 jours en fonction des besoins de nos clients

• Communication et engagement : Nous aidons les directions RSE à faire savoir en interne à travers la production de contenus de communication interne, la fabrication d’atelier de sensibilsation à déployer en autonomie, l’animation de communautés etc.

En tant que Head of Sales France, tu es responsable de la stratégie commerciale, de la structuration de l'équipe et de l’atteinte des objectifs de croissance sur l’ensemble des produits de la Climate School.

Tu pilotes l’exécution commerciale, tout en collaborant étroitement avec les équipes produit, marketing, opérations et account management.

Ta mission : structurer, inspirer et faire performer une équipe commerciale engagée, au service de la transition climatique.

Stratégie & pilotage de la croissance

• Définir les objectifs commerciaux annuels et trimestriels par produit, segment, canal.

• Identifier les gisements de croissance et les verticales à développer (CAC40, ETI, secteur public).

• Suivre et optimiser le pipeline, le forecast, les cycles de vente.

• Mettre en place des reportings clairs et actionnables.

Management de l’équipe Sales

• Encadrer et faire monter en compétence l'équipe actuelle (4 AE + 1 BDR).

• Instaurer des rituels, une culture de performance bienveillante et de feedback.

• Suivre les performances individuelles, fixer les objectifs et accompagner les progrès.

• Recruter les talents nécessaires à la croissance (Sales stratégiques, sectoriels).

• En fonction des profils tu pourras être amener à accompagner également les équipes UK et DACH qui sont composés de 2 AE chacune.

Structuration & outillage

• Optimiser le CRM (Salesforce), les workflows, les processus de pipe et de passation.

• Structurer les pitchs, outils de vente, matrices de qualification, etc.

• Travailler avec le marketing sur les contenus à produire pour soutenir l'effor commercial

• Collaborer avec le produit et la finance sur les offres, les prix.

Leadership transverse

• Remonter les besoins prospects sur nos différentes offres

• Contribuer à des réflexions plus larges : internationalisation, nouveaux canaux, partenariats stratégiques.

• Être moteur d’une culture business ambitieuse, responsable et alignée avec nos valeurs climat.