Responsable Commercial & Solutions énergétiques (H/F)

Rattaché(e) à notre Directeur Commerce et Développement , vous pilotez le développement commercial d’Enoé et contribuez directement à la croissance et à la qualité du portefeuille de projets du groupe.

Stratégie commerciale & développement des offres :

• Décliner la stratégie de croissance d’Enoé en objectifs commerciaux, plans de prospection, priorités géographiques et plans de comptes
• Définir les cibles, les canaux d’acquisition et les critères de qualification adaptés à chaque marché
• Construire et faire évoluer nos offres et solutions énergétiques : PPA, autoconsommation individuelle et collective, stockage, flexibilité et solutions combinées
• Adapter les propositions de valeur aux besoins énergétiques de nos clients et aux évolutions du marché
• Contribuer au développement des outils et argumentaires d’aide à la vente

Développement commercial & négociation :

• Développer les relations avec les entreprises, grands comptes, propriétaires, exploitants, acheteurs d’énergie, partenaires et apporteurs d’affaires
• Identifier et qualifier les besoins des clients afin de leur proposer la solution énergétique la plus pertinente
• Piloter les négociations commerciales des PPA, offres d’autoconsommation et accords de valorisation , jusqu’à leur contractualisation
• Développer les partenariats nécessaires à nos offres avec les fournisseurs d’énergie, agrégateurs, optimiseurs, financeurs et acteurs des services énergétiques
• Répondre aux consultations, AMI et appels d’offres pertinents

Management & pilotage de la performance :

• Encadrer et accompagner les chargés d’affaires dans leur montée en compétence, notamment sur la conquête, la négociation et la compréhension des besoins clients
• Animer le pipeline commercial et garantir la qualité des données, des prévisions et du reporting
• Piloter les principaux indicateurs de performance : leads qualifiés, taux de transformation, volumes sécurisés, délais de contractualisation et rentabilité prévisionnelle
• Organiser les portefeuilles et responsabilités de l’équipe et définir clairement les priorités commerciales
• Identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires

Qualification & coordination transverse :

• Évaluer les opportunités au regard de leur potentiel économique et de leur faisabilité : foncier, raccordement, urbanisme, environnement, acceptabilité et risques
• Assurer une bonne articulation entre besoin client, acquisition commerciale, faisabilité opérationnelle et débouchés énergétiques
• Piloter les négociations en étroite collaboration avec les équipes Développement, Juridique, Finance, Raccordement et Valorisation
• Organiser le transfert des opportunités qualifiées vers les équipes projets selon des critères d'entrée clairement définis