Sales Manager B2B - Team Lead (H/F)

Le rôle

En tant que Team Lead Sales , vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale de Leeto.

Rattaché·e à Martin, Head of Sales & Marketing , vous prenez en charge le management d'une équipe composée de 3 Account Executives et 2 SDR .

Ce poste est un véritable rôle de player-coach : vous consacrez environ 70 % de votre temps au management et au pilotage de la performance de votre équipe , et 30 % à votre propre activité commerciale . Cette double casquette vous permet de rester au contact du terrain, de conserver votre expertise de la vente et d'accompagner vos équipes avec crédibilité.

Vous êtes le moteur de la dynamique commerciale de l'équipe : vous créez de l'énergie collective et faites grandir une culture d'engagement et de performance fondée sur la confiance, la responsabilisation et l'entraide.

Vos missions

Manager et développer une équipe commerciale

• Manager, accompagner et faire progresser une équipe de 3 Account Executives et 2 SDR.

• Management individuel structuré : 1:1 hebdomadaires orientés performance, feedbacks directs, plans de développement individualisés et animation des rituels managériaux (revues de performance, coaching) et donner un cadre clair favorisant la progression de chacun·e.

• Identifier les leviers de motivation et de performance individuels et collectifs.

• Créer un environnement à la fois bienveillant et exigeant, dans lequel chacun·e connaît ses objectifs, ses responsabilités et ses axes de progression.

• Donner des feedbacks clairs, directs et constructifs, y compris dans les situations difficiles.

• Accompagner les collaborateurs et collaboratrices dans leur montée en compétences grâce au coaching, aux mises en situation et au partage de bonnes pratiques : écoute des appels, co-vente sur les deals stratégiques, debriefs structurés post-rendez-vous.

• Créer une dynamique d'équipe positive, responsabilisante et orientée résultats.

• Accompagner les situations individuelles nécessitant un soutien particulier ou une remise en dynamique.

Piloter la performance commerciale

• Être garant·e de l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe.

• Suivre les principaux KPIs (pipeline, MRR, taux de conversion, cycle de vente...) et mettre en place les plans d'action adaptés.

• Analyse des écarts de performance individuelle et collective — identification des causes racines et déploiement de plans d'action mesurables.

• Accompagner les équipes sur les opportunités stratégiques et les négociations complexes.

• Garantir la qualité du pipeline commercial et la bonne utilisation de Salesforce.

Rester au cœur de l'action

• Gérer vos propres opportunités commerciales afin de contribuer directement aux résultats de l'équipe.

• Rester au plus près du terrain pour comprendre les enjeux des prospects et partager les meilleures pratiques commerciales.

• Montrer l'exemple et insuffler une culture de la performance, de l'engagement et de l'entraide.

Contribuer au développement de Leeto

• Participation à l'amélioration des process commerciaux, des scripts, des outils de pilotage et des méthodes de qualification.

• Collaboration transverse avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour optimiser le funnel et l'expérience prospect.

• Identification des opportunités de synergies commerciales avec les entités du Groupe UpCoop.

Profil recherché

• 5 ans minimum d'expérience en management d'équipes commerciales B2B, dont au moins une partie en environnement SaaS ou tech.

• Track record démontrable sur l'atteinte d'objectifs commerciaux collectifs (MRR, ARR, taux de conversion) — vous venez avec vos chiffres.

• Exposition à des cycles de vente SMB à mid-market avec des équipes AE et SDR structurées.

Ce qui vous définit

• Analytique : Vous pilotez par les données.

• Vous construisez vos décisions managériales et commerciales à partir des métriques, pas de l'intuition. Vous savez lire un funnel, identifier une anomalie de conversion et en tirer un plan d'action.

• Exigeant·e : Vous fixez un cadre clair et vous le tenez.

• Vous savez poser des objectifs ambitieux, les défendre et accompagner leur atteinte sans compromis sur les standards de performance.

• Coach : Vous savez comment les gens progressent et ce qui les bloque.

• Votre valeur ajoutée managériale ne se limite pas au suivi des chiffres — elle s'exprime dans la capacité à débloquer un collaborateur et à accélérer sa progression.

• Vous êtes un·e leader capable de créer de l'énergie collective, de fédérer une équipe et de développer une culture d'engagement et de performance.

• Outil : Vous maîtrisez Salesforce (ou CRM équivalent) et savez en tirer une lecture analytique au-delà de la saisie.