Account Executive / SMB H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle.
Ils sont à la recherche d’un(e) Account Executive | SMB pour constituer leur toute première équipe commerciale en France et accélérer leur croissance sur le marché des avocats et des directions juridiques.

• Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR : prendre le relais après qualification et mener le process jusqu’à la signature
• Mener des démonstrations personnalisées : comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et en démontrer la valeur unique
• Négocier et closer vos deals
• Suivre vos KPIs : objectif d’ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion des remises, prévisions fiables
• Maintenir un CRM (HubSpot) irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables
• Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback sur la qualité des leads, ajustement des ciblages, partage des arguments efficaces
• Remonter les insights du terrain vers le produit pour nourrir la roadmap

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 1 à 3 ans d'expérience minimum sur un poste sales, idéalement en SaaS B2B sur le segment SMB
• Vous avez l'habitude des cycles de vente rapides (jusqu'à 1 mois) et des petits deals
• Vous avez une expérience obligatoire en prospection outbound (pas uniquement de l'inbound)
• Vous êtes un AE confirmé ou un ex-BDR promu avec un solide track record
• Vous parlez français couramment (langue maternelle) et avez un bon niveau d'anglais pour la communication interne
• Vous avez la capacité de lire votre pipeline, d'agir dessus et de gérer vos priorités
• Vous faites preuve d'une posture entrepreneuriale, d'ownership, de coachabilité et d'une communication directe et structurée

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un produit hautement innovant et différenciant sur le marché de l'IA juridique
• L'opportunité de rejoindre les tout premiers membres de l'équipe commerciale et de poser les bases du marché français
• Des perspectives d'évolution lisibles et rapides : parcours Account Executive → Senior AE → AE Manager
• Une rémunération fixe + variable très attractive (variable déplafonné) + plan d'equity (actions)
• Un cadre de travail privilégié en espace WeWork premium au cœur de Paris avec télétravail partiel
• De superbes avantages : onboarding de 3 jours à Milan, programme Erasmus (1 semaine par an dans un bureau européen), budget sport & bien-être, titres-restaurant Swile, mutuelle Alan