RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE - H/F - Services en BtoB
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F) - Ile de France ou métropole du Nord-ouest de la France : Bretagne ou Pays de la Loire ou Normandie Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de
- L'élaboration et la mise en œuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens… , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
- La direction de projet sur les dossiers retenus :Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
- Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
- Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
- Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
- Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
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