Trade Marketing Specialist Hors-Domicile (H/F)

Au sein de la division Trade Marketing Hors-Domicile, vous recommandez et pilotez le déploiement des plans d’actions Trade Marketing auprès de nos clients et réseaux de distribution. Véritable Chef·fe de Projet, vous intervenez de la définition à l’exécution des activations, en lien étroit avec les équipes Sales, Key Account, Distribution et Marketing. Vous contribuez à la déclinaison de la stratégie Trade Marketing sur vos segments en identifiant des leviers de croissance et en développant des activations à fort impact business. Vous jouez un rôle clé dans la création de valeur et la performance des ventes en combinant analyse, recommandation et excellence d’exécution terrain, à la fois sur des sujets stratégiques (analyse, recommandations, développement de plans d’activation) et opérationnels (déploiement, outils, suivi terrain incluant FDV & clients). Vous pilotez l’exécution terrain et vous êtes soutien des équipes Sales et de la Force de Vente. Vous évoluez sur un périmètre transverse nécessitant une forte capacité de priorisation, de gestion multi-projets et une proximité terrain forte.

Zones où utiliser vos forces

Les reponsabilités que nous vous confierons:

• Être l’interface clé entre les équipes Sales, Key Account, Distribution et Brand afin d’assurer l’alignement des priorités.

  Agir en véritable partenaire business des équipes commerciales et Key Account sur les enjeux de développement client.

  Piloter la préparation et la présentation des revues de marché à destination des clients et des enseignes.

  Coordonner le développement des supports commerciaux (visuels, outils d’aide à la vente).

  Garantir la bonne circulation de l’information entre équipes siège et terrain.

  Apporter un support opérationnel et stratégique aux équipes commerciales.

  Participer aux réunions clients et aux échanges internes stratégiques.

  Fédérer et embarquer les équipes autour des projets et des priorités business.

• Définir, déployer et piloter les plans d’activation auprès des clients.

  Co-construire les plans clients avec les équipes Key Account en cohérence avec la stratégie Trade Marketing.

  Piloter les activations de bout en bout, de la conception au bilan.

  Suivre la performance des actions mises en place et formuler des recommandations concrètes.

  Identifier des opportunités de développement et proposer des actions à fort impact business.

  Développer des solutions et activations sur-mesure pour répondre aux enjeux des clients stratégiques et aux spécificités locales.

• Garantir la qualité d’exécution des activations et de la visibilité en point de vente, en contribuant au déploiement des standards d’excellence terrain.

  Définir les besoins en PLV et outils Trade Marketing en cohérence avec les objectifs commerciaux.

  Piloter le développement des outils Trade (PLV, supports de vente, guidelines).

  Assurer la gestion opérationnelle des outils POS (commandes, approvisionnements, stocks, déploiement) en lien avec les équipes Opérations.

  Adapter les outils et supports aux spécificités locales et aux besoins clients.

  Optimiser les process et outils existants afin d’améliorer l’efficacité et l’impact des équipes terrain.

• Assurer une veille active des tendances consommateurs, marché et innovations afin d’identifier de nouvelles opportunités.

  Collaborer avec l’équipe Data pour analyser les données internes et externes et en tirer des insights actionnables.

  Définir et suivre les indicateurs clés de performance par segment et canal.

  Analyser les performances business afin d’identifier les leviers de croissance et axes d’optimisation.

  Construire des supports d’analyse et de pilotage à destination des équipes internes et des clients.

  Formuler des recommandations concrètes pour orienter les décisions et plans d’action.

  Contribuer à la mise en place d’études ad hoc en lien avec les enjeux business.

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

• Formation Marketing & Commerciale supérieure (bac +5)
• 4 à 6 ans d’expérience en gestion de projet, Trade Marketing, Marketing opérationnel ou Commercial
• Bonne connaissance de l’univers On Premise/hors domicile (QSR, distribution, clients nationaux).
• Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle, à prioriser et à évoluer dans un environnement exigeant
• Solides compétences analytiques avec capacité à transformer la data et les problématiques terrain en recommandations business concrètes
• Aisance relationnelle et leadership transverse permettant de fédérer des interlocuteurs variés (Sales, KAM, clients).
• Forte orientation business et résultats, avec une bonne compréhension des enjeux consommateurs.
• Rigueur, autonomie, pragmatisme et capacité à faire avancer les sujets
• Esprit entrepreneurial, orienté solution et force de proposition
• Sensibilité terrain forte et intérêt pour les enjeux d’exécution en point de vente
• Français & Anglais courant

• Déplacements 0-10%