Directeur Commercial & Marketing (F/H)

Meent accompagne Bleu Citron dans le recrutement de son(sa) Directeur(rice) Commercial(e) et Marketing en CDI.

Créée en 1986 et implantée à Toulouse depuis 1998, Bleu Citron est un acteur majeur de la production de spectacles vivants. L’entreprise produit des tournées, festivals et événements culturels à rayonnement national, elle dispose d’une antenne à Paris et à Bordeaux. Ils organisent plus de 200 concerts et spectacles par an et accompagnent des artistes dans le champ de musiques actuelles (Bigflo & Oli, Georgio, Disiz, Luidji, Worakls..) et de l’humour (Pierre-Emmanuel Barré, Aymeric Lompret…).

Producteur et programmateur de festivals emblématiques tels que le Rose Festival, Pause Guitare, le Weekend des Curiosités, ils sont passionnés de musique live et croient en une culture fédératrice et vivante. Pour accompagner son développement, Bleu Citron recrute un(e) Directeur(rice) Commercial(e) et Marketing, basé(e) à Paris ou Toulouse, en lien direct avec la direction générale.

Rôle

Rejoindre Bleu Citron en tant que Directeur(rice) Commercial(e) et Marketing, c’est porter une mission stratégique au cœur du spectacle vivant. Garant(e) du développement global des revenus et de la visibilité des projets, vous serez au cœur du dialogue entre stratégie économique et créativité artistique. Vous impulsez une dynamique commerciale et marketing innovante, encadrez les équipes communication, billetterie et partenariats, et dirigez l’agence intégrée Yuzu.

Pilotage stratégique (≈30 %)

• Piloter la stratégie commerciale et marketing globale (billetterie, tournées, festivals, partenariats) ;
• Fixer des objectifs et indicateurs chiffrés par pôle, en lien avec la direction et les chefs de projet ;
• Déployer des outils de suivi (KPI, tableaux de bord, reporting) pour faciliter la décision ;
• Assurer le suivi budgétaire et l’évaluation des performances, en garantissant la maîtrise financière ;
• Veiller à la cohérence des actions de communication entre les entités du groupe ;
• Identifier les sujets nécessitant un arbitrage de la direction ;
• Accompagner la transformation digitale du service avec la DSI.

Coordination des équipes de la billetterie et de la communication (≈25 %)

• En lien avec les responsables communication et billetterie, encadrer les responsables qui eux-mêmes vont coordonner les équipes en optimisant organisation, méthodes et outils ;
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (billetterie, abonnements, produits dérivés) ;
• Fixer et garantir les orientations stratégiques en matière d’image, de visibilité et de communication ;
• Développer des actions de communication créatives et impactantes au service du projet artistique et commercial ;
• Superviser le marketing, la communication, la billetterie et les campagnes de promotion pour accroître la visibilité et fidéliser le public ;
• Piloter les relations avec diffuseurs, distributeurs, partenaires et développer des actions de fidélisation (clubs, adhésions, accueil public).

Développement des partenariats et mécénat en lien avec la directrice Partenariats & Mécénat (≈25 %)

• Concevoir et piloter la stratégie de partenariats et mécénat ;
• Encadrer et animer l’équipe Partenariats (prospection, suivi, valorisation) ;
• Définir un plan de développement et garantir la stratégie commerciale du service ;
• Élaborer, avec la Direction des Partenariats, des actions de prospection et de fidélisation, des offres créatives (naming, hospitalités, mécénat, partenariats de marque, contenus) et des plans de montée en gamme ;
• Coordonner la communication B2B et les outils de valorisation ;
• Mettre en place des outils de suivi et de reporting.

Direction de l’agence interne Yuzu (≈20 %)

• Piloter le développement stratégique, créatif et commercial de l’agence (RP, marketing digital, community management, influence) ;
• Développer le catalogue de prestations et prospecter de nouveaux clients.
• Définir un business plan par type de prestation ;
• Structurer et optimiser la gestion de la data en lien avec la DSI et la Digital Manager ;
• Garantir la cohérence entre les missions de Yuzu, les priorités stratégiques et les projets de l’entreprise.

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing sera amené(e) à contribuer ponctuellement à la signature de nouveaux projets artistiques.

Savoir-faire

• Compétences en management d’équipes pluridisciplinaires (communication, billetterie, partenariats) ;
• Maîtrise des techniques commerciales et marketing (billetterie, communication digitale, CRM, B2B) ;
• Excellentes compétences relationnelles, sens de la négociation et créativité ;
• Vision stratégique et forte capacité de pilotage transversal ;
• Solide expérience en partenariats, sponsoring et mécénat (prospection, négociation, fidélisation) ;
• Capacité à analyser et rationaliser les processus, mettre en place des outils de suivi et optimiser les flux d’information.

Savoir-être

• Créativité ;
• Empathie et écoute active ;
• Agilité et proactivité ;
• Adaptabilité ;
• Compréhension des enjeux relationnels ;
• Approche systémique.

• Type de contrat : CDI temps plein
• Lieu : Paris (19e) avec présence régulière dans les bureaux toulousain à prévoir ou Toulouse (31)
• Début du contrat : ASAP
• Rémunération : Selon profil & expérience (brut annuel fixe + variable sur objectifs à fixer)
• Mise à disposition : Mutuelle (PréviFrance prise en charge à 100%) + tickets restaurants + 75% de l’abonnement transports en commun + forfait téléphonique + accès aux avantages CSE + Prise en charge des frais de mission déplacements, hébergements & repas

À la recherche de tous les talents, Meent s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.