Channel Manager F/H

SMATCH Consulting accompagne un acteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovants auprès d'un marché de spécialistes BtoB. Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute un Channel Manager F/H, en CDI, en IDF. Dans un marché en forte croissance et encore en structuration, vous intervenez comme un élément clé de la stratégie et du développement commercial, à la fois sur la vente directe, la vente indirecte et la structuration du réseau de distribution. En entrepreneur, vous jouez un rôle central entre la société, les revendeurs spécialisés, les distributeurs déjà en place et les clients finaux BtoB. Missions principales Mise en place de la stratégie, des Business models & structuration de l'offre :

• Elaborer et optimiser des business models : Vente directe, Leasing, Solutions hybrides
• Adapter les modèles selon les usages et les typologies de clients

Développement commercial & prospection :

• Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB existants
• Identifier et prospecter de nouveaux acteurs clés :Groupes hôteliers (ex. Accor), sociétés de facility management
• Grands retailers
• Hôpitaux et établissements de santé, Collectivités et acteurs publics

Générer de nouveaux leads et ouvrir de nouveaux comptes stratégiquesGestion et animation du réseau de distribution :

• Piloter la distribution des produits et services
• Récupérer et structurer les distributeurs déjà installés
• Structurer, challenger et accompagner les revendeurs spécialisés
• Développer les ventes indirectes tout en contribuant au développement des clients finaux

Vente directe et indirecte :

• Intervenir en vente directe auprès de certains comptes stratégiques
• Soutenir les partenaires dans leurs démarches commerciales
• Participer à la construction d'offres commerciales adaptées

Profil recherché Compétences et connaissances :

• Capable de mettre en place une stratégie commerciale et de partenariat
• Bonne connaissance, idéalement, des robots autonomes de nettoyage industriel professionnel, ou à défaut des acteurs du nettoyage industriel et de leur écosystème
• Solide expérience en vente d'équipements ou de solutions techniques BtoB
• Maitrise des systèmes de location et de leasing.
• Capacité à travailler en vente directe et indirecte
• Aisance dans des environnements innovants et technologiques
• Anglais professionnel
• Aptitude aux déplacements

Parcours type :

• Formation supérieure de type Ingénieur ou Commercial
• Ancien Responsable Commercial dans :une société spécialisée en robots industriels
• ou une entreprise de revente d'équipements techniques, innovants ou connectés

Ou Ingénieur Technico-Commercial expérimenté avec une forte légitimité terrainExpérience significative sur des fonctions commerciales, à la fois dans la mise en place de la stratégie, et du développement opérationnelSoft skills :

• Crédibilité auprès d'interlocuteurs BtoB exigeants
• Très bonne capacité de structuration et d'animation de partenaires
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
• Forte ouverture aux nouvelles technologies
• Capacité à évoluer dans un marché en construction