Sales Account Manager F/H

Budgetbox s'appuie sur la digitalisation pour permettre aux distributeurs et aux industriels agroalimentaires de développer l'engagement des shoppers sur les parcours de courses connectés (IN'STORE et ONLINE). Nous proposons aux annonceurs/industriels des produits de Grande Consommation et aux retailers de communiquer avec les consommateurs de façon ciblée et contextualisée, au moment stratégique de leurs décisions d'achat par des activations digitales. Ces solutions s'appuient sur une plateforme technologique alliant ciblage sur historique d'achat, ciblage en temps réel afin d'interagir avec les consommateurs au cours de leur parcours d'achat. Les offres déclinées autour de ce principe garantissent pertinence marketing et ROI à nos clients. Budgetbox compte plus de 200 marques partenaires depuis son lancement, essentiellement parmi les leaders des FMCG (Danone, Nestlé, P&G, Mars, PepsiCo, Panzani, Henkel, Lactalis, Fleury Michon, …). Description du Poste Au sein de l'équipe Sales de budgetbox, vous êtes en charge du développement commercial de nos solutions d'activations shoppers auprès des industriels des produits de grande consommation, dans un environnement concurrentiel dense. Vous mettez en œuvre la stratégie de développement commercial à destination de ces clients (clients actifs, clients inactifs en année N mais actifs en N-1, prospects à convertir). Cette démarche passe par la couverture commerciale des clients et plus spécifiquement par les différentes étapes clés suivantes :

• Identifier et couvrir les interlocuteurs pertinents au sein des organisations de nos clients (chefs de produit, chefs de Groupe, Direction Marketing, Trade-Marketing et Key Account, Directeur e-commerce et digital, …)
• Générer des opportunités et des prises de briefs auxquels vous répondrez avec le support d'un CSM (Customer Success Manager) qui prépare les recommandations d'actions
• Engager les sponsors et décisionnaires, couvrir l'ensemble des marques et des équipes pour établir et développer une relation étroite avec nos clients
• Conduire les cycles de vente jusqu'au closing
• Fidéliser les clients et identifier des leviers de développement (upsell)
• Prospecter et convertir de nouveaux clients

Votre expertise, le développement de la relation commerciale nouée avec vos clients et votre écoute active vous permettent d'identifier les leviers de développement auprès de vos interlocuteurs et de construire un véritable partenariat stratégique avec vos clients. De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie de minimum 4 ans dans la vente de solutions marketing aux marques FMCG au sein de régies ou d'agences (adtech, media, régie retail media). Vous témoignez d'un réel intérêt pour l'univers digital et la combinaison de solutions alliant technologie et marketing et disposez d'une réelle curiosité pour le retail média, ses leviers, formats et fonctionnements. Qualités / compétences requises :

• De formation supérieure (Bac+4/5), vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour relever des défis et êtes très orienté résultat.
• Vous disposez d'une expérience véritable du secteur de la grande consommation, des équipes marketing de ces annonceurs et d'un intérêt prononcé pour ce secteur d'activité.
• Vous vous appuyez sur une écoute active, une capacité à bien comprendre les besoins de vos clients qui vous permet de mobiliser vos interlocuteurs autour de vos propositions, une grande aisance dans votre communication écrite et orale.
• Enthousiaste, ingénieux et ouvert d'esprit vous avez déjà prouvé votre capacité à être force de proposition.
• Résilient et tenace, vous restez focalisé sur votre objectif sur la durée et le pilotage de vos chiffres de vous effraie pas
• Organisé et autonome, vous avez déjà mené des projets dans un environnement complexe avec succès.

Vous déployez, grâce à vos qualités relationnelles, votre réseau, et vos capacités d'analyse et d'anticipation, une démarche de conseil auprès des industriels, afin de les accompagner sur la mise en place de nos solutions. Les + : Secteur en développement du retail média. Entreprise tech & digitale à taille humaine. Situation géographique centrale (Paris 9) Mutuelle + participation transport RTT + Télétravail possible (2j/semaines)