Responsable développement & partenariats GTB - (H/F) - CDI à Paris

Alter Watt est une start-up spécialisée dans la transition énergétique des bâtiments. Nous accompagnons les responsables immobiliers de la phase d'étude énergétique jusqu'à la réalisation des travaux de rénovation. Nous intégrons des leviers de financement pour engager chaque décideur.

Notre objectif est de réduire leurs consommations énergétiques en améliorant leur efficacité énergétique et leurs usages dans une démarche de sobriété. Aujourd’hui, Alter Watt c’est : une start-up en pleine croissance, 50 collaborateurs bourrés de talents et d’énergie, 3 agences à Paris, Lyon et Rennes, et plus de 500 clients heureux d’avoir réalisé des économies d’énergies.

Vos missions

- Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez notre présence commerciale en Île-de-France, sur le marché des bâtiments tertiaire

- Vous porterez l’ensemble de nos offres en conception et en réalisation de Gestion Technique du Bâtiment (GTB), automatisme, régulation et services digitaux de performances énergétique associés

- Vous interviendrez tout au long du cycle commercial :

- Développer et gérer un réseau prescripteurs en Île-de-France composés d’entreprises spécialistes des systèmes GTB/BMS, automatisme, régulation

- Prospection, qualification de prospects et détection d’opportunités

- Élaboration, chiffrage de propositions techniques et de services, présentation de notre offre

- Accompagner et conseiller les entreprises, les maîtrise d’oeuvre et les maîtrises d’ouvrage sur les enjeux techniques, stratégiques et réglementaires.

Organisation et stratégie :

- Étroite collaboration avec les ingénieurs du bureau d’étude et le directeur commercial à Paris.

- Collecter les retours clients et du marché pour améliorer les offres

- Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing

- Être un acteur de l'organisation commerciale (Processus, gestion du CRM, bonnes pratiques...)

- Participer activement à la stratégie commerciale, à l'analyse des leviers de croissance et au développement de notre offre.

Vos compétences

- Vous disposez d’une expérience confirmée plus de (minimum 5 à 10 ans d'expérience) dans le secteur BMS/GTB/GTC/Automatisme/Régulation.

- Vous connaissez les acteurs clés du secteur de l’Île-de-France. Votre réseau de donneurs d’ordre, bureaux d’études, entreprises, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d’initier des projets rapidement

- Capacité et aisance à prospecter efficacement

- (méthode, organisation, persévérance)

- Excellentes compétences relationnelles

- Capacité à travailler en autonomie et en équipe

- Réel intérêt pour la transition énergétique et la rénovation des bâtiments

Avantages

● Un onboarding soigné et une formation continue

● Une équipe jeune, dynamique et soudée !

● Package de rémunération attractif selon profil

● RTT

● Un cadre dynamique avec des perspectives d’évolution rapide

● Une ambiance conviviale : petits déjeuners, afterworks fréquents, séminaire...

1. Premier contact avec Camille, membre de notre équipe RH (15 minutes)

2. Entretien technique avec le manager (1h)

3. Entretien avec les fondateurs et le manager (1h)