Responsable National Grands Comptes - Retail H/F
Le poste de Responsable National Grands Comptes - Retail H/F
Rattaché·e à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, le ou la Responsable Grands Comptes Retail F/H est chargé·e de développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes : * Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects* Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité ;
* Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles ;
* Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres ;
* Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte ;
* Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale ;
* Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers ;
* Effectuer une veille concurrentielle active, analyser les évolutions du marché et réaliser des études comparatives de positionnement tarifaire. Le poste implique des déplacements régionaux et nationaux dans le cadre des rendez-vous clients et du développement commercial. * Salaire fixe + variable (20%)
* Véhicule de fonction
* Bureaux dans Paris (14ème)
Le profil recherché
Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus.
Vous êtes autonome.L'entreprise
Notre client est un acteur reconnu dans le secteur des services de sécurité et de gestion de valeurs auprès d'enseignes nationales et internationales. Présente sur l'ensemble du territoire, elle accompagne ses partenaires grâce à une offre complète de solutions adaptées aux enjeux opérationnels et commerciaux du commerce organisé. Soucieuse de la qualité de service, de l'innovation et de la satisfaction client, notre client s'appuie sur une culture de proximité, de collaboration et d'amélioration continue. Dans le cadre de son développement à Paris, elle recrute un·e Responsable Grands Comptes Retail F/H afin de renforcer ses relations avec les acteurs majeurs du secteur retail
Découvrez l’entreprise Michael Page
Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus.
Vous êtes autonome.Emplois Recommandés
Pilote d'Activité Gaz/Gazpar (H/F)
Le poste : À la recherche d'un nouveau défi ? Vous avez de l'expérience en gestion d'équipes de production ou en conduite de travaux et souhaitez passer à un rôle plus stratégique ? Nous recherch…
CDI/CDD - Jardinier(ère) Urbain - Entretien plantes d'intérieur / d'extérieur H/F
Créée en 2015, Merci Raymond est une entreprise éco responsable spécialisée dans la (re)végétalisation en ville et le développement de l’agriculture urbaine. En 8 ans, Merci Raymond a su dével…
Chef de secteur alimentaire H/F
Chef de secteur alimentaire – H/F Paris CDI 36K-46K€ annuel Qui sommes-nous ? Workyn Commerce & Luxe , filiale du groupe Workyn Recrutement , est spécialisée dans les recrutements dé…
Growth Inbound Manager
Skello in a nutshell At Skello, we build the go-to HR solution for planning and managing frontline teams. In Europe, frontline teams make up 50% of the workforce, but only 20% of digital …
Chirurgien-dentiste / Chirurgienne-dentiste
L'Institut National du Sport de l'Expertise et de la Performance recrute un chirurgien-dentiste (h/f) pour son centre de santé situé à Paris. Le(la) chirurgien-dentiste réalise les consultations et…
Ingénieur Maintenance Voie Ferrée - Métro (H/F)
Groupe international d’ingénierie et d'expertise en technologies, Fortil repose sur un modèle indépendant et rassemble plus de 2 500 collaborateurs. Avec 30 agences réparties dans 14 pays, Fortil cul…
Responsable qualification ISO 26262 - Copie
À propos de nous VSORA est une société française de semi-conducteurs fabless spécialisée dans la conception de processeurs d'inférence IA haute performance pour le cloud et les centres de données. Son…
Ophtalmologue F/H - Paris 75009
Présentation de l'entrepriseRetrouvez plus de 4000 offres d'emploi santé sur notre site et application mobile Jober Group. Profitez d'un réseau de 2000 partenaires sur toute la France, d'une équip…