Sales Development Representative - CDI

🏢 À propos de Deskeo :

Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo est un acteur complet : opérateur de bureau flexible et spécialiste de l'aménagement. Quels que soient les besoins de nos clients, nous perfectionnons l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui leur ressemblent autour de trois offres clés : Location de bureaux (Work Spaces), aménagement de bureaux (Design & Build) et location de salles de réunion (Meetings & Events). Avec un parc de 100 000 m² à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace est un patchwork d'expériences, de design et de services qui en font un lieu exceptionnel pour nos 10 000 utilisateurs de bureaux.

💡 Rejoindre Deskeo, c'est...

• Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,
• Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,
• Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,
• Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

♻️ Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux

🤝 Nos valeurs :

• We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine.
• We are Bold : nous osons rêver grand !
• We are Doers : nous réalisons nos rêves !
• And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours.

🧑‍💻 Poste :

Au sein de notre équipe commerciale, et directement rattaché(e) à notre Head of Sales, vous interviendrez au tout début du cycle de vente. En véritable chasseur vous aurez un rôle clé dans l’approche, la prospection, et la création d’opportunités.

🎯 Missions :

1. Prospection & Développement Commercial

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects via bases de données, réseaux professionnels, partenariats et veille concurrentielle ;
• Prendre contact par téléphone, email ou LinkedIn pour présenter notre offre d’espaces de travail flexibles et de services d’aménagement ;
• Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques, mettre en avant la valeur ajoutée et gérer les objections ;
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs (brokers, agents immobiliers, partenaires) pour générer des leads qualifiés.

2. Gestion des opportunités & Support au cycle de vente

• Organiser et planifier des rendez-vous qualifiés avec les commerciaux après identification précise des besoins ;
• Coordonner les échanges avec prospects, partenaires et propriétaires afin de fluidifier les transactions ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et transmettre les informations clés aux équipes terrain ;
• Participer aux événements du secteur pour accroître la visibilité et rester à l’affût des opportunités du marché.

🎓 Profil recherché :

• Vous êtes un réel chasseur dans l’âme et la prospection ne vous fait pas peur, au contraire cela vous motive.
• Vous avez une culture du résultat et votre goût du challenge vous pousse à toujours vous surpasser.
• Vous êtes un bon communiquant et vous êtes à l’aise avec les différentes interactions clients.
• Vous êtes organisé et rigoureux dans la gestion de vos missions.
• Un diplôme en commerce et une première expérience commerciale serait un atout, mais nous encourageons également les candidats talentueux sans ces qualifications à postuler.
• Une expérience confirmée dans l’immobilier est indispensable, idéalement sur un poste orienté prospection ou développement commercial.

A noter que tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap

🤝 Déroulement des entretiens :

Votre premier entretien se fera par téléphone avec l'équipe RH.

Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné de l'équipe RH en physique.

Puis, pour finaliser le process, vous rencontrerez un membre de la direction.

Et enfin, nous vous ferons un retour définitif rapidement.