Sales Grands Comptes - CDI H/F - Paris

POSTE DE SALES GRANDS COMPTES - À POURVOIR ASAP

LOCALISATION: 11ème ARRONDISSEMENT DE PARIS (possibilité d'être basé.e également à Gennevilliers, Aulnay-sous-Bois ou Trappes)

RÉMUNÉRATION: à partir de 33K EUROS BRUT ANNUEL + 10K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory 

Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l’un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu’est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d’une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie.

Notre mission :

" Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure " - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory

Refectory sur le rôle de Sales Grands Comptes, c’est…

• 12.000 nouveaux clients par mois dans toute l’entreprise (qu’on appelle users) ;
• Le CA de ton périmètre : 1,7 millions d’euros sur l’année 2024 ;
• De plus en plus de contrats dans domaine public (comme certains ministères, les jeux olympiques ou encore la coupe du monde de rugby, ou encore des communes…) ;
• De nombreux contrats dans le domaine privé d’envergure nationale ;
• + de 23 000 plats livrés en moyenne par jour depuis le début de l’année 2024 ;
• + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France

Toi aussi tu aimes vendre une solution innovante et négocier auprès de grands décideurs d’entreprise, afin de faire grandir Refectory pour aller encore plus loin en croissance !

Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech ! Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux :

TON JOB CHEZ REFECTORY

Ton rôle sera de prospecter de nouveaux comptes cibles sur toute la France et développer le portefeuille des grands comptes déjà existants de Refectory, dans l'objectif de faire accroître leur parts au chiffre d'affaires, le tout sous la responsabilité d'Aymeric, notre Responsable Grands Comptes. Tu assureras le suivi et le développement des relations commerciales stratégiques avec nos clients grands comptes sur l’ensemble du périmètre (France entière).

Au menu:

• Identifier, prospecter de nouveaux acteurs clés multi-sites avec filiales en France, être responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prise de contact à la signature du deal ;
• Gérer un ou plusieurs comptes clés avec pour objectif de continuer de déployer Refectory en France ;
• Répondre aux appels d’offres, construction des dossiers, rédaction des offres et contractualisation ;
• Accompagner les ouvertures des nouveaux sites en France, avec l’équipe Sales locale ;
• Accompagner et animer certains de ces comptes clients, créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence ;
• Etablir et entretenir une relation long terme de propositions et d’initiatives avec tes contacts décisionnaires pour contribuer à l’expansion du comptes clés ;
• Assurer la négociation des contrats complexes ;
• Assurer le suivi et la renégociation du contrat du compte tout en proposant de nouveaux services, pour en assurer sa satisfaction à 100% ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service optimale à nos clients
• Créer et entretenir un réseau B2B te permettant d’être à l'affût des opportunités ;
• Participer à l’amélioration continue des process et de la structure de l’équipe

Tes objectifs tourneront essentiellement autour du closing de contrats Grands Comptes, le CA généré, le nombre de nouveaux salariés sur ces grands comptes.

Tes journées seront rythmées par ta prospection, les rendez-vous et le suivi des clients et l'utilisation de notre CRM (Hubspot). Tu pourras te déplacer sur les sites de nos clients, et ça, partout en France !

CE QUE TU NOUS APPORTERAS

On recherche un profil comme toi car…

• Tu disposes idéalement de 2 ans d’expérience sur des fonctions similaires dans le secteur de la foodtech et/ou restauration collective ;
• Tu es un As de la prospection (sous toutes ses formes) ;
• Tu maîtrises les techniques de ventes et de négociations, tu sais tenir un rdv commercial notamment auprès de décideurs en entreprise ;
• Tu aimes vendre et être challengé.e et la curiosité n’est pas un vilain défaut pour toi ;
• Ton organisation et ta rigueur te mènent à la réussite ;
• Tu sais prendre de la hauteur, tu es patiente.e et de nature positive ;
• On dit de toi que tu es à l’écoute, empathique, force de propositions mais aussi tenace ;
• Tu aimes bosser en équipe et tu as une réelle aisance relationnelle ;
• Tu as la chance d’avoir eu une première expérience précédente dans le domaine de la food et la restauration d’entreprise (en tout cas, çe serait un gros plus !) ;
• Les outils informatiques sont tes alliés (notamment les CRM) ;
• Tu possèdes une maîtrise parfaite du français (parlé et écrit), indispensable pour la rédaction d’appels d’offres et soutenance

CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS

• Tu as un impact immédiat et très important sur notre activité ;
• Tes prises d’initiatives seront appréciées ;
• Tu pourras mener tes missions en toute autonomie, et organiser tes journées de manière flexible ;
• Tu pourras être impliqué.e dans divers projets complètement différents ;
• Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreint de sincérité ;
• Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ;
• Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ;
• La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (c’est un peu notre ticket resto interne) ;
• La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur ;
• La possibilité de faire du télétravail une journée par semaine (à partir de la validation de la période d’essai)

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT QU’ON TE PROPOSE

Si ton CV est retenu, voici le processus de recrutement qu’on te propose:

• Un premier appel téléphonique avec Alix, chargée de recrutement ;
• Un premier entretien avec Aymeric, ton futur manager ;
• Un second entretien avec Alix, pour approfondir ;
• Et un dernier échange avec Florian, Directeur commercial de l’entreprise ;

Et l’aventure pourra démarrer !