Senior Sales Development Representative

Anima est un startup studio qui co-fonde des entreprises bio-inspirées aux côtés de chercheurs, ingénieurs, designers, passionnés et déterminés. Forts de plusieurs années d’expérience en entrepreneuriat, l’équipe d’Anima apporte une richesse d’expertises, de savoir-faire et de réseaux pour soutenir les fondateurs et accélérer leurs projets.

C'est aux côtés du Ceebios, expert de premier plan en recherche et innovation biomimétiques que nous avons fondé Asteria, avec la vision de transformer les stratégies du vivant en innovations durables.

Asteria est un logiciel SaaS permettant de démocratiser le biomimétisme comme méthode d’innovation en rendant accessible, compréhensible et actionnable la donnée du vivant pour faire émerger les innovations de demain.

Equipée de la plus grande bibliothèque de stratégies du vivant composée de plus de 200 000 modèles, Asteria est la première plateforme professionnelle conçue pour guider le processus d'innovation bio-inspirée. Propulsée par une IA entraînée pour conserver une grande rigueur scientifique et méthodologique, Asteria donne aux innovateurs le pouvoir de transformer les stratégies du vivant en solutions innovantes pour demain.

Vos missions

En tant que Sales Development Representative (SDR) Senior, vous prenez le lead sur la prospection grands comptes et jouez un rôle clé dans la croissance commerciale d’Asteria.

• Construire et enrichir le pipeline : Cartographier les comptes cibles, identifier prospects et décideurs, mettre en place des campagnes multi-canaux alignées sur la stratégie grands comptes
• Expérimenter et optimiser les processus et messages de prospection, en collaboration étroite avec le marketing pour maximiser l’inbound
• Qualifier et faire mûrir les leads: Mener les discovery calls, comprendre les enjeux métiers et identifier les décideurs, assurer une gestion rigoureuse du CRM, et entretenir la relation.
• Mener le cycle de vente de A à Z: depuis la présentation de démos ciblées jusqu'au closing, en passant par la négociation avec les interlocuteurs C-level
• Développer le playbook commercial: Formaliser pitchs, objection-handling, bonnes pratiques, tout en capitalisant sur la veille concurrentielle
• Assurer une transition fluide, par une collaboration étroite avec la Customer Success Manager pour un onboarding fluide et favoriser le succès de la relation commerciale sur le long terme

Vos compétences

• Plus de 5 ans d’expérience sur des ventes complexes B2B (grands comptes industriels, idéalement SaaS)
• Excellentes capacités relationnelles , avec un talent pour la communication, l’argumentation et la négociation au niveau C-level
• Intérêt pour la technologie, le SaaS B2B et l’IA , et capacité à apprendre rapidement et à s’adapter à un environnement technologique en évolution rapide.
• Parfaite maitrise du français et de l'anglais
• Esprit entrepreneurial et capacité d’initiative , avec une réelle appétence pour la résolution de problèmes, et un apport structurant en terme de process et outils.
• Engagement envers la transition écologique et technologique, et sensibilisation aux principaux outils et processus utilisés par les entreprises pour concevoir des innovations durables.

Avantages

Ce que nous offrons

• Opportunité de travailler sur des recherches et développements de pointe.
• Environnement de travail collaboratif et bienveillant.
• Travail hybride, 2 à 3 jours de TT par semaine possible.
• Un travail qui a du sens, permettant de contribuer à un avenir plus durable.
• Mutuelle Alan, Tickets restaurant Swile.

Nos valeurs

Nous croyons au biomimétisme comme catalyseur de changement positif, favorisant les transitions écologiques et sociétales. Nos valeurs fondamentales incluent :

• Innovation : Nous explorons constamment de nouvelles frontières en IA et biomimétisme.
• Durabilité : Nous privilégions des pratiques écologiquement responsables dans toutes nos entreprises.
• Collaboration : Nous favorisons un environnement de travail inclusif et soutenant pour notre équipe.
• Impact : Nous nous efforçons de créer des solutions ayant un impact positif et significatif sur le monde.