Responsable Commercial (H/F)

Entreprise

« Soyez vous même, les autres sont déjà pris. »

Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l’accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences… sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.

Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès !

Notre client est un acteur majeur, familial et pérenne, du transport et de la logistique. Fort de plusieurs milliers de collaborateurs, d’un maillage international et d’un chiffre d’affaires de plus d’un milliard d’euros, il accompagne la Supply Chain de ses clients industriels sur l’ensemble de la chaîne logistique.

Sa branche Levage & Transport Exceptionnel apporte une expertise de pointe en levage, manutention de charges lourdes, transferts industriels, élévation de personnel et transports hors normes. Elle intervient pour les plus grands donneurs d’ordres de l’industrie, de l’énergie, du BTP et des infrastructures, sur des projets techniquement exigeants et à forte valeur ajoutée (ouvrages d’art, sites industriels sensibles, grands projets d’infrastructure).

Dans un marché du levage lourd en structuration et fortement concurrentiel, notre client entend accélérer le développement commercial de cette branche. C’est tout l’enjeu de ce poste.

Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la branche Levage & Transport Exceptionnel, vous êtes l’un des moteurs de la croissance de l’activité sur l’ensemble du territoire national. Vous travaillez en lien étroit avec les directions d’agences, le bureau d’études et les équipes opérationnelles pour transformer les opportunités du marché en affaires durables.

Vos missions :

• Développer le portefeuille clients : Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux comptes industriels sur le marché national du levage lourd et du transport exceptionnel, en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : Qualifier les besoins, coordonner les études techniques et chiffrages avec le bureau d’études, construire les offres, négocier et conclure les contrats spot comme les contrats-cadres.
• Fidéliser et développer les comptes existants : Entretenir une relation de confiance avec les donneurs d’ordres, détecter les projets à venir et maximiser le taux de transformation sur les clients stratégiques.
• Assurer une veille marché active : Suivre les projets industriels, les appels d’offres et les évolutions concurrentielles pour anticiper les opportunités et vous positionner au bon moment.
• Contribuer à la stratégie commerciale : Remonter la connaissance terrain à la Direction Commerciale, participer à l’élaboration des offres de services et au positionnement tarifaire de la branche.
• Représenter l’entreprise sur son marché : Incarner l’image de la société auprès des clients, prescripteurs et partenaires, et assurer un reporting rigoureux de l’activité (pipeline, prévisions, résultats).

Profil

De formation supérieure commerciale et/ou technique, ou d’expérience équivalente acquise sur le terrain, vous justifiez d’une expérience commerciale B2B confirmée (5 ans minimum) dans la vente de prestations de services techniques — idéalement dans le levage, le transport exceptionnel, la manutention lourde, le transfert industriel ou un secteur industriel adjacent (location d’engins, ingénierie, équipements industriels).

Chasseur(se) dans l’âme, vous maîtrisez le cycle de vente complexe et long, la négociation grands comptes et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme décisionnaires.

Doté(e) d’une culture technique, votre bonne compréhension des enjeux du levage et des environnements industriels (sécurité, contraintes de site, réglementation) est un atout déterminant.

Autonomie, ténacité, sens du service client et goût du terrain vous caractérisent et vous êtes mobile sur l’ensemble du territoire national.

Rejoindre notre client , c’est intégrer un groupe familial solide et pérenne, qui cultive depuis plusieurs décennies des valeurs d’autonomie, de respect des engagements, d’humilité et de travail en équipe. Vous prenez la responsabilité du développement commercial d’une branche à fort potentiel, avec de réelles marges de manœuvre et un impact direct sur sa croissance.

Vous vous appuyez sur la puissance d’un grand groupe — parc matériel de pointe, bureau d’études intégré, maillage national — tout en évoluant dans un environnement entrepreneurial où l’initiative est valorisée. Un poste clé, à construire, pour un(e) commercial(e) qui souhaite laisser son empreinte sur un marché en plein essor.

Poste basé en France — déplacements nationaux. Rémunération attractive (fixe + variable) selon profil et expérience.