Enterprise Account Executive F / H

En tant qu'entreprise à mission (certifiée B CORP), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain . 

Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service des entreprises pour aider leurs salariés à mieux comprendre, s’approprier et investir leur épargne salariale et retraite en nous appuyant sur 3 piliers :

• une expérience épargnant fluide et pédagogique.
• des placements performants et engagés.
• un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif.

Ainsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite.

Le pôle Account Executive chez Epsor

C'est une dizaine de personnes organisées en 2 équipes qui reflètent notre segmentation marché :

• L'équipe Start-ups & PME.
• L'équipe Enterprise (ETI et Large Accounts).

Focus sur l'équipe Enterprise

L'équipe Enterprise adresse exclusivement des entreprises déjà équipées en épargne salariale et retraite qui ont donc un ou plusieurs dispositifs en place avec d'autres prestataires.

La mission de l'équipe - identifier ces entreprises et particulièrement les décideurs pour les convaincre de transférer leur épargne salariale et retraite chez Epsor.

La cible - Des ETI et entreprises de tous secteurs à partir de 1000 salariés qui sont dans la grande majorité peu ou pas satisfaites de leur prestataire actuel.

Les interlocuteurs - DRH, DAF, Dirigeants, Achats et parfois CSE (comité social & économique).

Chez Epsor, les Sales travaillent sur un enjeu d'acquisition. Ils pensent et déploient une stratégie de conquête et interviennent sur le cycle de vente après la détection des opportunités menée par les Business Development Representative.

Une fois le prospect signé, celui-ci est géré par le pôle Customer Success.

Au-delà de l'esprit de conquête, un.e Strategic Account Executive chez Epsor est un.e véritable chef d'orchestre qui pilote l'effort commercial global sur la durée et toujours sur un terrain collectif.

Tes missions

• Établir les stratégies de ciblage et les plans de comptes (avec la méthode MEDDIC notamment).
• Gérer les opportunités (RDV, follow up, démonstrations, webinars, event, déjeuner..).
• Piloter les relations et négociations avec les prospects (différents interlocuteurs dont C-Level).
• Coordonner la réalisation des réponses aux appels d'offres sur le plan technique et commercial.
• Préparer et assurer les soutenances de présentation.
• Piloter et mener à bien la contractualisation en collaboration avec l'équipe dédiée à l'onboarding de nos clients.
• Participer aux business cases en collaboration avec les différentes équipes en interne (Marketing, Finance...).
• Collaborer avec la Tech et le Produit sur l'évolution de nos offres en remontant les insights marché et besoins identifiés.

Pourquoi c'est une superbe opportunité :

• Un marché significatif (valorisé à + de 300 milliards d'euros d'encours), en forte croissance et au cœur de l'actualité ! ex ici et ici .
• Challenge très stimulant et nourrissant intellectuellement : vente complexe, les cycles longs et le pilotage en mode projet / conseil.
  
• Création d'une relation de confiance et de suivi avec tes clients / prospects.
• Une véritable synergie entre les équipes Marketing et BDR, qui travaillent main dans la main, afin de gérer les opportunités commerciales.
• Une stack Sales moderne et en constante évolution.
• Du partage, de la transmission et des formations.

Nos attentes pour ce rôle

• Une expérience solide (+8 ans d'xp) dont de la vente BtoB auprès d'une cible Enterprise.
• Un fort esprit de conquête, de lobbying et de négociation C-level.
• Capacité exceptionnelle de l'écoute et d'accompagnement.
• L'esprit Team Player.

Le plus

• Bonne connaissance de nos interlocuteurs (DRH, DAF, Comp&Ben).

Process de recrutement

• Échange RH
• Échange avec Elise , Head of Sales.
• Assessment (jeu de rôle).
• Échange RH.
• Échange avec Julien , co-fondateur d'Epsor.

L'offre et les avantages Epsor

• Une rémunération juste basée sur Figures .
• Un salaire fixe compris entre 60K€ et 80K€.
• Intéressement (2K€ à 9K€).
• Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor.
• Carte Swile (9 € / jour travaillé).
• De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork...).