Responsable Philanthropie (H/F)

Notre client est une association majeure de la santé en France, reconnue d’utilité publique, dont les ressources viennent presque entièrement de la générosité du public (plus de 100M de collecte en 2025). Son réseau décentralisé la rend présente sur tout le territoire, où elle se place à l’interface du système de santé français et des malades.

L’association souhaite aujourd’hui renforcer la relation qu’elle entretient avec ses grands donateurs et ses testateurs : mieux les accompagner dans la durée, mieux comprendre leurs attentes et construire avec chacun une relation suivie et personnalisée.

Ses instances ont adopté une nouvelle stratégie de développement, qui réunit marketing, partenariats et libéralités. Avec l’appui de deux agences majeures, de nouveaux axes de travail ont été posés pour mieux approcher et suivre les testateurs comme les grands donateurs, et une campagne grands donateurs court jusqu’en 2030.

Pour la porter, l’association crée le poste de Responsable Philanthropie (H/F), avec un objectif précis : faire changer d’échelle les grands dons et donner à chaque bienfaiteur un interlocuteur identifié.

Missions principales :

Responsable Philanthropie (H/F) rattaché(e) à la Directrice générale adjointe en charge des ressources, vous portez la relation aux bienfaiteurs grands donateurs, testateurs, donateurs à fort potentiel et bâtissez la fonction philanthropie, en lien étroit avec les directions Marketing et Libéralités. Quatre axes structurent le poste.

Structuration de la fonction philanthropie : vous définissez la stratégie pluriannuelle des grands dons et des libéralités, fixez les objectifs et les indicateurs de suivi, et rendez compte des résultats aux instances. A terme, vous constituez une équipe philanthropie dédiée.

Identification et qualification des bienfaiteurs : vous exploitez le scoring de la base donateurs avec l’appui du marketing, qualifiez les profils à fort potentiel philanthropique et définissez pour chacun une stratégie relationnelle.

Relation aux grands donateurs et aux testateurs : vous accompagnez celles et ceux qui souhaitent soutenir l’association par un don exceptionnel, un legs, une donation ou une assurance-vie. Vous les aidez à formaliser leur projet et entretenez la relation dans la durée : rencontres, appels, courriers personnalisés, événements dédiés. Sur les volets juridique et fiscal comme sur le respect des volontés, vous vous appuyez sur les juristes de l’association.

Animation du réseau et représentation : vous outillez les entités du réseau sur la relation aux bienfaiteurs de leur territoire et représentez l’association auprès des prescripteurs notaires, family offices, banques privées comme lors des rendez-vous de la profession.