Business Developer Senior - Cloud & IA
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques à fort potentiel via différents canaux (cold calling, LinkedIn, événements, réseau).
- Générer et qualifier des leads dans nos secteurs cibles, notamment autour de notre offre d'IA : Full-Stack AI.
- Comprendre les besoins complexes liés aux infrastructures Cloud (on premise & hybrides), aux environnements DevOps et aux projets IA.
- Construire et défendre des propositions commerciales adaptées avec le support de nos équipes techniques.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : ouverture de compte, développement de la relation, négociation et closing.
- Atteindre (et dépasser) vos objectifs de croissance et de nouveaux clients.
- 10 ans d'expérience réussie en vente B2B de solutions IT( Cloud, Devops, Logiciels...) dont 5 ans dans le pilotage de cycles de vente complexes.
- Une expertise reconnue en prospection et ouverture de comptes , avec un track record solide en closing.
- Aisance pour échanger avec des interlocuteurs techniques (CTO, DSI, DevOps, Data).
- Maîtrise d'un CRM (Salesforce ou HubSpot) et des process associés (pipeline, forecast, reporting).
- Goût du challenge, mentalité de chasseur et orientation résultats.
- Bonne compréhension et intérêt réel pour les environnements Cloud, IA et infrastructures IT complexes.
- Un poste clé où la conquête et l'acquisition de nouveaux clients sont au cœur de la mission.
- Une offre différenciante sur une plateforme à la pointe en IA, qui vous permet d'adresser des projets IA ambitieux et de forte valeur ajoutée.
- Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné , directement liée à votre performance.
- Une organisation à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte proximité avec les équipes.
- Télétravail partiel possible à l'issue de la période d'essai.
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