Responsable Commercial Terrain - CDI (H/F)

Descriptif du poste : En tant que Manager des Commerciaux Terrain, vous êtes un acteur clé de la performance commerciale de Hello Watt sur les projets rénovation énergétique et de photovoltaïque (chauffage, isolation, solaire…). Votre rôle ? Monter le service de commerciaux terrain, réaliser des visites, mettre en place les process et bonnes pratiques puis, encadrer, et accompagner votre équipe de commerciaux terrain afin de garantir l'atteinte des objectifs, l'excellence opérationnelle et la satisfaction client. Vous conjuguez leadership commercial, vision opérationnelle et dynamisme managérial, dans un cadre stimulant au cœur de la transition énergétique. Vos responsabilités principales Monter une proposition commerciale terrain

• Développer une proposition commerciale terrain: Process, trame de vente.
• Réaliser dans un premier temps les visites avant un passage à l'échelle:
• Réaliser des visites chez les particuliers pour analyser la faisabilité technique des travaux.
• Comprendre les besoins spécifiques des particuliers (confort, économies, performance énergétique).
• Présenter la proposition de Hello Watt, nos solutions, notre accompagnement clé-en-main, nos outils digitaux,
• Répondre aux questions, lever les objections et faire signer le devis avec transparence
• Développer et déployer une stratégie de prospection terrain organisée et performante

Relation client & suivi post-signature

• Maintenir un lien de confiance avec les clients : un projet de rénovation ou d'installation de panneaux photovoltaïques est un engagement fort, vous êtes là pour les rassurer
• Etre un ambassadeur Hello Watt sur le terrain, contribuer à la notoriété de notre marque et à la satisfaction client

Encadrement & animation de l'équipe terrain

• Recruter, manager et former une équipe de commerciaux terrain en France, en développant leurs compétences commerciales et produit.
• Piloter la performance commerciale terrain via le suivi des KPIs, la fixation d'objectifs, et l'optimisation des tournées et de la couverture géographique.
• Animer les rituels managériaux (1:1, meetings, accompagnements terrain) et développer la culture Saleschez Hello Watt.

Participer au développement des différents partenariats au service de l'offre

• Identification et démarchage de partenaires pour rendre l'offre de rénovation énergétique pertinente et attractive
• Visites de chantiers pour vérifier la qualité des prestations de nos partenaires et assurer un accompagnement client

Déroulement des entretiens

• Entretien téléphonique avec Pierre-François, le directeur de la rénovation
• Étude de cas à réaliser chez toi
• Entretien final dans nos locaux avec les directeurs d'activités

Expérience & compétences

• > 5 ans d'expérience en vente terrain avec un minimum > 3 ans de management direct.
• Maîtrise du cycle de vente complet et capacité à coacher des commerciaux à différents niveaux de maturité.
• Forte appétence pour la performance, l'animation d'équipe et la rigueur commerciale.
• Excellente capacité d'écoute, d'analyse, et de feedback.
• Très bonne connaissance du secteur énergie / habitat / BTP ou volonté forte de monter rapidement en expertise.

Qualités personnelles

• Capacité commerciales
• Leadership naturel et communicatif.
• Capacité à entraîner une équipe autour d'objectifs communs
• Esprit analytique et culture du résultat.
• Résilience, exigence et bienveillance.