Enterprise Hunter Account Executive Ajouter aux favoris
- Assess your list of assigned accounts and develop a strategy to execute against it
- Build a customer base, identifying and closing new logo opportunities
- Lead your customers and partners to identify impactful big data and AI use cases whilst proving out their value on the Databricks Lakehouse platform.
- Identify land opportunities and develop the expand / consumption use cases.
- Orchestrate and utilise internal teams to maximise the impact on your ecosystem.
- Build exceptional value with all engagements to guide successful negotiations to close point
- 5+ years of experience selling SaaS solutions to Enterprise Customers
- Extensive experience and strong performance in new logo hunting
- Experience working in Big Data, Cloud, or SaaS industries with some technical sales experience
- Successful experience selling complex software deals and quota over-achievement
- Understanding of consumption based land and expand sales models is advantageous
- Knowledge of the Data & AI space with some technology sales experience
- Evidence of creating demand that delivered substantial business value
- Experience of following robust sales methodologies and process, e.g. account planning, MEDDPICC, Value Selling and accurate forecasting
- Experience of building effective champions, collaborative teams and partnerships to support execution of your territory plan.
- Understanding of how to identify all key uses cases and buying centres in an opportunity to increase the impact of Databricks in an organisation
- Fluent French and business English required.
Emplois Recommandés
Comptable Holding H/F
Les missions principales pour le poste Comptable Holding H/F Nous recherchons pour notre client, situé dans à Paris 3e, un.e Comptable Holding en CDI. Rattaché.e au DAF, vous assurez les missio…
Stage - Préventeur/Animateur Sécurité - F/H
Description de l'offre Description du poste Domaine d'activité / Métier PRÉVENTION DES RISQUES PROFESSIONNELS - PRÉVENTION DES RISQUES PROFESSIONNELS Intitulé de poste Stage – Prévente…
Chef de projet informatiques informatique applicatif. Système i.média. FTV (IT)
i.media est la plateforme de fabrication numérique développée et maintenue en interne par France Télévisions. Réactive, modulaire et critique, elle orchestre l'ensemble des workflows de production des…
STAGE - Assistant(e) Chef de Projet Supply Chain Transformation Retail - Packaging Mode EUROPE - Juillet 2026
Description de l'offre Au sein de l’équipe Opérations & Innovation Mode Europe, votre mission principale consiste à piloter les opérations liées au Packaging. Vous assisterez également de manière …
International Influence Assistant
Chanel is seeking an International Influence Assistant in Paris to support the Press Direction team. The role involves organizing influencer events, managing press samples, and assisting with fashion …
INGENIEUR SYSOPS EXPERT ANSIBLE JENKINS GIT
Le poste : Développer les automatisations d'installation et de mise en exploitation d'infrastructure Livrer : - les Jobs de déploiement - les Jobs de contrôle de conformité - Rédaction de …
Commercial Grands Comptes H/F
À propos de notre client: Groupe hôtelier haut de gamme. Description du poste: Vos responsabilités : Prospection & Développement Prospecter activement de nouveaux clients BtoB sur le territ…
Assistant de Direction Bilingue Anglais - Banque d'Affaires H/F
Le poste de Assistant de Direction Bilingue Anglais - Banque d'Affaires H/F En tant qu'Assistant de Direction Bilingue Anglais , vous aurez les responsabilités suivantes : * Gérer les agendas…
Agent de maintenance
Rejoignez l’Hôtel de Sers, un joyau parisien au cœur des Champs-Élysées Fondé en 1880 par le marquis de Sers, cet hôtel particulier se distingue des Palaces environnants en assumant son caractère …
Senior HR Operations Specialist F/H
Tu cherches à donner du sens à ton talent et à avoir un impact positif sur le monde ? Née en 2016, padoa c’est 300 collaborateurs passionnés autour d’un logiciel et une offre de services conçus pou…