Business Development Representative Mid Market - Freelance

Agorapulse est une plateforme de gestion des réseaux sociaux utilisée par plus de 31 000 professionnels du marketing à travers le monde pour piloter, mesurer et optimiser leur présence social media. Avec une équipe internationale de plus de 130 personnes réparties dans 15 pays et une organisation remote-friendly, nous concevons des outils qui permettent aux équipes de travailler plus efficacement et de se concentrer sur l'essentiel.

Pour maintenir la dynamique de notre pipeline Mid-Market pendant l'absence temporaire d'un de nos BDR, nous recherchons un renfort capable de prendre le relais rapidement.

L'équipe

Vous travaillez au sein de l'équipe commerciale France, directement rattaché·e à Baptiste Le Fur, BDR Manager. L'équipe avance en lien étroit avec le marketing et les Account Executives, avec un objectif commun : transformer l'intérêt du marché en opportunités concrètes.

Le contexte de la mission

Il s'agit d'une mission de remplacement d'environ 6 mois, de mi-septembre 2026 à mi-mars 2027, sur le segment Mid-Market du marché français. L'enjeu : maintenir le volume et la qualité du pipeline Mid-Market, et continuer à alimenter les Account Executives en opportunités qualifiées.

Vos missions

• Prospecter en outbound sur des comptes Mid-Market français (100 à 1 000 employés)

• Détecter, qualifier et créer des opportunités transmises aux Account Executives

• Mener une prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn

• Qualifier les opportunités selon le cadre MEDDPICC

• Travailler à partir des comptes cibles définis et priorisés par le BDR Manager — vos suggestions et vos techniques pour repérer les comptes tièdes ou chauds (signaux d'intention, déclencheurs) sont les bienvenues

• Maintenir une hygiène CRM propre sur les comptes et opportunités travaillés

Objectif et mesure de succès

• Métrique principale : nombre d'opportunités Mid-Market générées atteignant le stade SQO (Sales Qualified Opportunity)

• Métrique secondaire suivie : montant de MRR en opportunités passées SQO par mois

• Un premier mois de ramp, puis une cible mensuelle calée au démarrage avec le BDR Manager une fois les comptes en main

Livrables attendus

• Un flux régulier d'opportunités Mid-Market qualifiées (MEDDPICC) jusqu'au stade SQO, selon la cible calée au démarrage

• Un reporting hebdomadaire léger : activité clé, opportunités créées, opportunités passées SQO, points de blocage

• Une hygiène CRM propre et à jour

Profil recherché

• Francophone, très à l'aise à l'oral au téléphone avec des interlocuteurs français

• Expérience confirmée de BDR ou SDR en outbound B2B SaaS

• Bon niveau d'anglais

• Autonomie sur la prospection multicanale et la prise de rendez-vous

• Capacité à démarrer vite avec un ramp court

Modalités

• Statut : freelance ou CDD

• Lieu de travail : remote ou hybride

• Outils et accès : stack de prospection mise à disposition (CRM, outils outbound) ainsi que l'accès à Claude AI

Rattachement et suivi

• Rattachement : Baptiste Le Fur, BDR Manager

• Suivi : point hebdomadaire, comptes cibles fournis et priorisés par le BDR Manager