Responsable Commercial International - Zone Est H/F

Au sein de LCL, la Banque des Institutionnels, des Entreprises et de la Gestion de Fortune (BEIGF) accompagne les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux ainsi que leurs dirigeants. Elle offre à ses collaborateurs des parcours de carrières dynamiques ouverts sur le management et une expertise parmi les plus reconnues de la profession.

La Direction Marché et Métiers Entreprises regroupe les experts du réseau de la BEIGF (Corporate Finance, Marché de capitaux, Energies et transitions, International Trade & Export Finance) ainsi que les métiers de Banque Commerciale, Risque & Conformité et Service Clients.

Au sein de la ligne métier « International, Trade et Export Finance », le Responsable Commercial International a un double positionnement de banquier conseil sur les activités liées à l’international et du Trade et Export Finance sur les relations stratégiques d’une part, et la responsabilité de la dynamique commerciale de son périmètre via le management des équipes d’experts locales d’autre part. A ce titre, le titulaire du poste aura en charge cette responsabilité sur 4 Directions Entreprises (« DE ») situées sur la moitié Est de la France (Paris Grand Est, Est, Auvergne Rhône-Alpes, Méditerranée) soit le management de 5 à 6 collaborateurs. Il est l’interlocuteur régulier des comités de direction des DE de sa zone.

Missions :

• Contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale Trade pour la décliner auprès de son équipe. Il est également moteur sur les projets stratégiques nationaux liés à l’activité International, Trade et Export Finance.
• Est le garant du développement du fonds de commerce (base clients) et du PNB Trade de son périmètre.
• Anime au quotidien son équipe, supervise l’activité et les transactions de celles-ci en appui des forces commerciales de la DE et de manière plus large auprès de l'ensemble des collaborateurs de sa zone y compris les lignes « Crédit » ; Il est responsable de l’adéquation de nos opérations en rapport à notre stratégie, nos politiques/process internes et la réglementation.
• Fixe les objectifs de son équipe, en évalue la performance et développe leurs compétences.
• Favorise également les synergies/ventes croisées avec les métiers et partenaires de LCL et du groupe Crédit Agricole sur l’International, tant internes au LCL et groupe Crédit Agricole (Salle des marchés, CACIB, CAL&F, CASA, etc.) qu’externes (BPI Banques & Assurance Export, Business France, assureurs-crédit privés, banques étrangères, Altios International, Allianz Trade, …).
• Est un des représentants majeurs de l’International LCL sur sa zone en intensifiant notamment les relations clients internes (DE, Services Clients, fonctions centrales Risques, Compliance, Direction des Engagements, autres lignes métiers) et externes (clients, représentation extérieure).
• Positionnement de banquier conseil sur les activités de l’international et du Trade et Export Finance.

Déplacements réguliers et fréquents sur son périmètre auprès de ses équipes et les clients.

Le poste peut être basé à Paris ou Lyon. 

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Ecole supérieure de commerce ou équivalent/ Commerce international

Niveau d'expérience minimum

11 ans et plus

Expérience

Expérience en management

Compétences recherchées

- Organisation et approche structurée lui permettant de piloter sa zone avec rigueur

- Fortes qualités relationnelles et de leadership:

• Lui permettant de générer une confiance importante auprès de son équipe et au sein des Directions entreprises de sa zone tout en ayant un rôle de facilitateur
• Une communication et une aisance relationnelle interne/externe adaptées en toute circonstance.

- Engagé, autonome, collaboratif

- Expertise International, Trade & Export Finance fortement recommandée avec notamment une bonne maitrise des risques de la thématique

- Expérience en management fortement recommandée

- Tempérament commercial avéré

- Une bonne maîtrise orale et écrite de l’anglais est nécessaire.

Outils informatiques

Pack Office

Langues

Anglais maitrisé