Business Developer Senior (F/H) - Paris

Le contexte

Fineco, acteur historique et reconnu depuis 1994, est l'entité du Groupe Spartes dédiée au financement de l'innovation. Ses consultants sont des experts scientifiques et techniques. Ils accompagnent des entreprises qui mènent une activité de R&D, de la PME au grand groupe.

Notre approche marché est qualitative, centrée sur l’expertise des consultants et la relation dans la durée. Cette approche fonde notre positionnement premium au sein de notre écosystème. Notre croissance s'est construite sur la recommandation, celle de nos clients comme celle d'un réseau de prescripteurs fidèles que nous souhaitons aujourd'hui élargir et animer plus activement. Nous structurons aujourd'hui une démarche de développement direct pour l'accélérer.

Vos missions

Vous ouvrez de nouveaux comptes auprès de dirigeants, de DAF et de directeurs R&D d'entreprises innovantes, partout en France.

• Vous définissez la stratégie commerciale de votre périmètre et orchestrez votre prospection en vous appuyant sur votre connaissance du marché et de ses temps forts.

• Vous générez vos opportunités en combinant plusieurs leviers : réseaux de prescripteurs et de décideurs, événements, actions ciblées avec le Marketing, prospection téléphonique, partenariats et réponse aux appels d’offres.

• Vous développez et animez le réseau de prescripteurs de Fineco (experts-comptables, avocats, banques, financeurs, réseaux d'accompagnement de l'innovation…) : vous identifiez et activez de nouveaux relais, et mettez en place des actions d'animation régulières (rencontres, événements, points de suivi, retours sur les dossiers apportés).

• Vous menez le cycle de vente jusqu'à la signature, en binôme avec nos experts, pour construire des propositions sur mesure.

• Vous contribuez à structurer notre démarche de développement commercial et à faire évoluer notre offre pour qu’elle réponde aux attentes des clients et au contexte concurrentiel.

• Vous ouvrez la porte, quand c'est pertinent, aux autres expertises du Groupe Spartes sur les enjeux de performance financière des DAF.

Le profil que nous cherchons

• Au moins 5 ans de vente B2B, idéalement de conseil ou de prestations à forte expertise, sur des cycles longs.

• Une vraie crédibilité face à des dirigeants et des DAF exigeants. Vous savez adopter une posture conseil, les challenger et vous acceptez d'être challengé(e).

• La capacité à générer des opportunités par la relation, sans jamais délaisser le suivi : le téléphone est pour vous un outil naturel. Un réseau existant auprès de DAF ou de prescripteurs est un atout fort.

• Une pratique de l'ABM ou des appels d'offres est appréciée.

• Une connaissance des dispositifs CIR, CII, JEI ou IP Box est un plus, mais nos experts vous forment à l'arrivée.

• Le goût de travailler en binôme avec des experts techniques, de la persévérance et de la rigueur.

• Une mobilité nationale.
  

Les profils issus du conseil, des ESN, de l'édition de logiciels finance ou de l'audit sont les bienvenus.

Ce que nous offrons

• Un fixe de 50 000 € à 60 000 € brut annuel et un variable déplafonné sur chiffre d’affaires.

• Un véhicule de fonction.

• WellPass (activités sportives), une mutuelle premium partiellement prise en charge et des titres-restaurant.

• Un rôle fondateur au sein d'une équipe de développement en création. Une évolution vers un poste de Manager commercial est envisageable.

• Une montée en compétence réelle sur le financement de l'innovation, aux côtés d'experts scientifiques et fiscaux.

Processus de recrutement

• Entretien avec le Responsable Recrutement,

• Entretien avec un Manager Commercial de Spartes,

• Entretien avec le Directeur du Développement de Fineco,

• Entretien avec la Direction Générale, avant la proposition finale.
  

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles.