Directeur Commercial (H/F)

A propos de LABORATOIRE PAUL HARTMANN: Chez HARTMANN

Nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis plus de 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous développons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.

Rejoignez-nous en tant que

Directeur Commercial (H/F)

Dans un contexte de transformation de notre force de vente et d'accélération de notre stratégie de croissance, nous recherchons notre futur Directeur Commercial H/F.
Rattaché(e) à la Directrice de Division, vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale nationale Prescription et êtes garant(e) de la performance, de l'engagement et du développement de nos équipes terrain.

Vous assurez le management direct d'une équipe de 5 Directeurs Régionaux, eux-mêmes responsables d'environ 60 Délégués Commerciaux, intervenant auprès des professionnels de santé en ville et à l'hôpital.

Véritable leader de la transformation commerciale, vous accompagnez vos équipes dans le déploiement de la stratégie, l'animation de la performance, l'exploitation des données de marché et le développement de la prescription sur nos gammes stratégiques.

Partie intégrante du Comité de pilotage de la division OUT PATIENT, votre rôle est de développer durablement notre présence sur le marché.
Votre mission: A cet effet, voici une liste non exhaustive des missions associées :

Management, animation et développement de la force de vente

- Accompagner les équipes dans la compréhension et le déploiement de la stratégie commerciale nationale dans la conduite du changement et l'adoption de nouvelles méthodes de travail.

- Piloter la performance commerciale à travers des revues d'activité et assurer un pilotage rapproché des résultats.

- Accompagner les Directeurs Régionaux dans la conduite du changement en développant une culture de proximité.

- Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des compétences des équipes afin de renforcer l'efficacité collective et individuelle.

- Garantir le respect des règles de Compliance, Santé, Sécurité et Environnement

Pilotage de la performance commerciale et développement du chiffre d'affaires

- Participer à la définition et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité, de pénétration de marché et de prescription.

- Assurer le suivi des performances et déployer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

- Exploiter et optimiser les données commerciales pour renforcer l'efficacité de la force de vente et éclairer la prise de décision.

- Garantir les priorités commerciales, en respectant le budget, les marges et les prévisions.

- Développer la performance des gammes stratégiques auprès des professionnels de santé en ville et à l'hôpital pour renforcer la génération de prescription.

- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et du Groupe à travers des indicateurs pertinents.

Stratégie commerciale, transformation et relations durables

- Participer à l'élaboration de la stratégie de développement des gammes de produits afin de soutenir les ambitions de croissance de l'entreprise.

- Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients afin d'identifier les opportunités de développement.

- Participer à la définition de la politique commerciale et les priorités de ciblage, de segmentation et de développement du marché.

- Accompagner la transformation des pratiques commerciales en développant de nouvelles approches, outils et modes d'interaction clients en collaboration avec les équipes Marketing.

- Développer des relations durables avec les leaders d'opinion et les principaux acteurs du marché. pour contribuer aux projets stratégiques nationaux et internationaux.
Votre profil: Les +

- Salaire fixe sur 13 mois + bonus annuel.
- Intéressement et participation.
- Statut cadre dirigeant - 11 RFJ.
- Véhicule de fonction, ordinateur portable et smartphone.
- Parcours d'intégration structuré et accompagnement personnalisé.
- Opportunités de développement et de mobilité au sein d'un Groupe international.
- Home office et organisation flexible.
- Environnement stimulant, à forte dimension stratégique et transformationnelle.
- Relations régulières avec les équipes internationales et participation aux conférences commerciales Groupe.

Envie de relever un challenge stratégique, d'accompagner la transformation d'une force de vente nationale et de contribuer à la croissance d'un acteur majeur de la santé ? Rejoignez HARTMANN et faites la différence.