Technico-Commercial / Chargé d’affaires - Groupes...

Présentation de l’entreprise :

Notre client est une entreprise à taille humaine spécialisée dans l’installation, la maintenance et le dépannage de groupes électrogènes pour des clients industriels (data centers, hôpitaux, cliniques, sites sensibles).

L’entreprise recrute un Technico-Commercial / Chargé d’affaires - Groupes électrogènes (H/F) afin de renforcer ses équipes et d’accompagner sa croissance.

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez le développement commercial, le conseil technique et le suivi d’affaires liés aux projets d’installation, de location et de maintenance de groupes électrogènes auprès d’une clientèle professionnelle.

Vos missions consistent à :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients issus de secteurs variés (industrie, tertiaire, collectivités, BTP).

• Développer et fidéliser un portefeuille clients autour des offres de vente, location et maintenance de groupes électrogènes.

• Réaliser des visites sur site afin d’analyser les besoins techniques et les contraintes d’exploitation des clients.

• Recueillir et qualifier les besoins clients en tenant compte des enjeux de puissance, d’autonomie, de régulation et d’environnement d’installation.

• Conseiller les clients et proposer des solutions techniques adaptées à leurs besoins, en vente, location ou maintenance.

• Élaborer les devis, offres commerciales et dossiers techniques en lien avec les projets identifiés.

• Réaliser les pré-études de faisabilité en collaboration avec le Directeur Commercial.

• Assurer le pilotage des affaires de A à Z, depuis la commande jusqu’à la livraison, la mise en service et le suivi post-installation.

• Coordonner les échanges entre les clients, les équipes techniques, les services logistiques et la direction afin de garantir le bon déroulement des projets.

• Veiller à la rentabilité des affaires en suivant les marges, les délais d’exécution et la qualité de réalisation.

• Assurer le suivi de la satisfaction client et réaliser les relances commerciales nécessaires.

• Répondre aux demandes techniques après-vente en apportant un premier niveau de réponse et en mobilisant les équipes compétentes si besoin.

• Entretenir une relation de proximité avec les clients afin de développer la récurrence d’activité et inscrire la relation dans la durée.

Profil :

Issu(e) d’une formation de type Bac +2 à Bac +5 en électrotechnique, commerce industriel ou énergie, vous disposez d’une expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum sur une fonction de Technico-commercial ou de Chargé d’affaires dans un environnement technique similaire.

Vous avez idéalement développé vos compétences dans les secteurs de l’énergie, de la location de matériel, du BTP ou d’une activité technique nécessitant à la fois une approche commerciale et une bonne compréhension des enjeux terrain.

Vous maîtrisez les fondamentaux techniques liés aux groupes électrogènes et disposez de bonnes connaissances en moteurs, alternateurs, armoires électriques et régulation.

Vous êtes capable de lire et d’interpréter des plans et schémas techniques, et vous comprenez les principales contraintes liées aux chantiers, aux raccordements et à l’environnement d’installation. Des bases solides en électricité, thermique, acoustique et en normes associées sont attendues pour réussir sur ce poste.

Au-delà de votre expertise technique, vous êtes à l’aise dans la relation commerciale. Vous savez identifier un besoin, construire une offre adaptée, défendre une solution technique complète et accompagner le client dans la durée.

Votre sens de la négociation, votre capacité à créer une relation de confiance et votre maîtrise des outils bureautiques et commerciaux (CRM, devis, Excel…) vous permettent d’être efficace dans le pilotage de votre activité.

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités et suivre plusieurs affaires en parallèle avec méthode. Doté(e) d’un très bon relationnel, vous appréciez le contact client, faites preuve d’écoute et savez évoluer avec aisance auprès d’interlocuteurs variés.

Vous aimez le terrain, les environnements techniques concrets et les fonctions qui combinent développement commercial, conseil et suivi opérationnel.

Rémunération attractive selon profil et expérience + avantages entreprise. Domicilié en Ile-de-France, votre périmètre géographique s’étend sur Paris, Ile-de-France, la Normandie et les Hauts-de-France (véhicule de service).