Alternance- Sales & Partenariats - startup finance durable

Nous sommes en mission pour décarboner les finances d’entreprise

Qileo est une fintech à impact qui contribue à résoudre le plus grand défi du 21ème siècle : le réchauffement climatique.

Nous proposons le 1er compte pro vert pour les entreprises et les indépendants .

Il leur garantit que leur argent ne finance plus les industries fossiles, mais est directement injecté dans la transition écologique .

C’est un outil financier tout-en-un : digital, ultra sécurisé avec des services qui leur font gagner du temps et accompagnent leur développement.

En toute simplicité, les entreprises démultiplient leur impact et réduisent substantiellement leur empreinte carbone, en agissant sur le 1er levier pour lutter contre le réchauffement climatique : l’argent.

Ta future équipe

Tu rejoindras notre équipe de 10 personnes et travailleras directement avec notre CEO, Karl.

Tu le remarqueras assez vite : au sein de l’équipe nous avons une passion commune pour l’entreprenariat, l’apprentissage continu et les petites douceurs au goûter

Au sein de notre équipe Growth, tu travailleras au quotidien avec Sandra et Clément (Growth Marketers), afin de développer nos ventes par l’acquisition de nouveaux clients en ligne.

Ta mission : contribuer à l’atteinte de notre objectif 2025 de 15000 ouvertures de comptes clients sur l’application Qileo.

Nous avons bâti une stratégie marketing ambitieuse. Et sommes accompagnés par des experts en growth pour déployer différents leviers d’acquisition clients en ligne.

Tu nous aideras à activer 2 leviers en particulier : la prospection et le développement des partenariats

Partenariats

• Co-piloter avec Karl la stratégie de développement
• Gérer un portefeuille de partenaires écoresponsables : proposant des services utiles aux entrepreneurs sur une large palette d’activité (bilan carbone, prestations de conseils, restauration durable, ) !
• À négocier les meilleures conditions pour le lancement de futurs partenariats.
• Créer une relation et mettre en place un onboarding et des campagnes de co-branding performantes avec chaque partenaire
• A réaliser un suivi des KPIs des partenariats
• Être force de propositions, en fonction des besoins des partenaires
• Mettre en uvre des actions marketing: campagnes promotionnelles, newsletters, bannières sur site internet, visibilité sur les réseaux sociaux, etc.

Sales

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de prospects dans le secteur de l’environnement et de l’ESS prioritairement
• Prospecter, par ordre de priorité et de manière proactive, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) ;
• Qualifier les prospects selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) : pitcher notre solution, réponses aux objections, comprendre et identifier les besoins du prospect ;
• Qualifier les leads fournis par le service marketing (Marketing qualified leads) et les convertir en SQL (Sales qualified leads) ;
• Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises ;
• Découverte : tu réaliseras le meeting de découverte afin de comprendre les enjeux stratégiques des prospects, de vendre la proposition de valeur de Qileo et d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales ou des rdv qualifiés avec des clients grands comptes
• Process : tu participeras à l’amélioration des process (CRM, outils de vente, pitch commercial) pour améliorer la performance de l’équipe.

Nos outils : Hubspot (CRM), Lemlist, Notion, Slack, Canva, et les outils de prospection que tu nous recommanderas