Territory Manager

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Numéro de poste# 168994 - Paris, Paris, France

Qui sommes-nous ?

Colgate-Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco-dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous !

Rejoignez Colgate-Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.

Hill’s Pet Nutrition recherche un/une Responsable Régional(e) intervenant sur les départements 75,78,92,93,95 dans le cadre d’un CDI.

Localisation souhaitée: Paris

En qualité de Responsable Régional(e), vous développez et dynamisez les clients existants du territoire tout en élargissant le portefeuille clients. Vous accroissez la recommandation active, la distribution et la visibilité des produits Hill’s afin de développer le chiffre d’affaires et la part de marché Hill’s du territoire assigné.

Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes:

- Accroître les ventes et les parts de marché de Hill's sur le territoire assigné à travers la mise en place des programmes de vente et activités marketing Hill’s avec pour objectif :

• la connaissance et la recommandation active de la marque et des services Hill’s par les professionnels

• l’accroissement de la distribution des gammes existantes et des nouveautés

• la visibilité optimale dans les points de vente conformément aux recommandations merchandising nationales et à travers un conseil en agencement d'espace

• la dynamisation des ventes à travers la vente d'offres promotionnelles

• l’adhésion des cliniques à l’initiative 5VA pour systématiser la recommandation nutritionnelle à « chaque animal, à chaque fois »

• le conseil apporté au client sur son positionnement et les solutions adaptées

- Animer des formations auprès des clients en s'appuyant sur une parfaite connaissance:

• des spécificités techniques des gammes Hills et concurrentes

• de l'environnement et de ses évolutions (développement ventes en ligne, plans de santé, nouveaux intervenants sur le marché,...)

- Etablir et respecter une planification/fréquence de visites optimale pour renforcer la couverture des clients majeurs et à potentiels en fonction des grades, programmes du moment et opportunités.

- Gérer l'administratif du territoire, procéder à des analyses approfondies du territoire et définir des opérations spécifiques dans le respect du budget commercial alloué, représenter la société Hill’s lors des congrès vétérinaires, formations 5VA, soirées centrales, …

A propos de vous :

Homme ou Femme de terrain, orienté(e) résultats, dynamique et autonome, vous êtes force de proposition et disposez d’une forte capacité d’analyse.

Vous faîtes preuve d’excellentes aptitudes relationnelles et d'une bonne force de persuasion pour développer et nouer des relations durables avec vos clients.

Vous avez une communication écrite et orale parfaite en français.

Une bonne maîtrise de l’anglais est un plus.

Vous maîtrisez les outils informatiques et savez vous adapter aux nouveautés.

Vous disposez d'une première expérience commerciale dans le domaine vétérinaire, pharmaceutique ou GMS.

Votre rémunération et avantages :

• une rémunération fixe attrayante

• une part variable de 20 % à objectif atteint, avec possibilité de dépassement

• une voiture de fonction

• une participation aux bénéfices

• une prise en charge forfaitaire des repas du midi

• Avantages CSE : chèques vacances, réductions sur voyages, forfaits de skis, cinémas, parcs d’attractions, salles de sport…

Notre engagement en faveur de l'inclusion
Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi-même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.

Égalité des chances à l’emploi
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Des aménagements sont possibles pendant le processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap. Veuillez remplir ce formulaire si vous avez besoin d’un aménagement.

#LI-Hybride